Manager commercial F / H / X

AVIV Group; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

AVIV Group recherche un responsable des résultats de l'équipe commerciale à Paris. Vous serez en charge de piloter une équipe, monitorer la performance commerciale, et travailler en collaboration avec différentes équipes pour définir la stratégie commerciale. Ce poste offre une rémunération fixe sur 12 mois, un environnement de travail stimulant, et divers avantages tels que RTT et formations.

Prestations

Formation LinkedIn Learning

Tickets restaurant dématérialisés

Salle de sport

Événements d’entreprise

RTT

Télétravail

Qualifications

• Expérience de 5 ans en management de commerciaux.
• Capacité à travailler sur différents cycles de vente : acquisition, upsell, retention.
• Goût prononcé pour le terrain et le lien client.

Responsabilités

• Piloter et animer une équipe de 4 collaborateurs.
• Monitorer la performance commerciale et proposer des optimisations.
• Accompagner les Sales dans le pilotage du portefeuille clients.

Connaissances

Analyse du funnel de conversion

Négociation

Pilotage des cycles de vente

Management

Description du poste

Être responsable des résultats de l'équipe commerciale (profils 360 acquisition, upsell, retention) :

Piloter & animer une équipe de 4 collaborateurs : les accompagner pour réaliser leurs objectifs (accompagnement du manager dans son animation du quotidien).

Monitorer la performance commerciale à toutes les étapes du cycle de vente et être source de propositions et d'optimisation.

Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et à son enrichissement.

Accompagner les Sales dans le pilotage du portefeuille clients et les faire monter en compétences sur l’approche terrain.

Réaliser des forecast basés sur la performance observée.

Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales, Performance, Marketing, B2B & Go-to-market :

Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue (gestion de la matière stratégie de sollicitation, visite vs. télémarketing, etc.).

Accompagner les lancements d’outils métiers pour assurer une bonne adoption par les équipes.

Vous avez une expérience de 5 ans en management de commerciaux.

Vous aimez les défis & et les ambitions fortes.

Vous êtes à l’aise avec l’analyse du funnel de conversion et capable de proposer proactivement des pistes d’amélioration.

Vous savez piloter différents cycles de vente : acquisition, upsell, retention.

Vous avez un goût prononcé pour le terrain, le lien client et la négociation.

Vous êtes capable d’opérer les changements RH nécessaires et d’insuffler une culture d’excellence commerciale.

La connaissance de l’immobilier et/ou du secteur des classifieds sont des atouts majeurs pour ce poste.

Informations supplémentaires :

Une équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges.

Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec l’entreprise.

Un environnement de travail stimulant qui encourage l’autonomie.

Mais encore...

Rémunération fixe sur 12 mois, variable plafonné.

Locaux en plein cœur de Paris (restaurant d’entreprise, tickets restaurant dématérialisés, Restoflash, salle de sport, douches, fruits bio, fruits secs bio, boissons chaudes en libre accès).

Formations (parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne).

RTT, qualité de vie au travail (télétravail, mobilité interne, programme parentalité).

Parking (voiture, vélo, trottinette).

Événements d’entreprise (team building, soirées de Noël).

Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le/ la bienvenue. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tous. Que vous soyez parent, LGBTQIA+, en situation de handicap, ou d’origine différente, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.

Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex : elle / il / iel, etc.).

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