Commercial Terrain - Energie (H/F)

UPTOO; Bourges; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation d’excellence

Onboarding intensif

Coaching terrain externe

CRM Salesforce sur mesure

Résumé du poste

Alliance des Énergies recherche un Commercial Terrain pour accompagner les PME, PMI et industriels dans l’optimisation de leurs contrats d’électricité et de gaz. Vous analyserez les factures et courbes de charge pour proposer des solutions adaptées et réaliserez des négociations contractuelles avantageuses.

Vous travaillerez en autonomie sur votre secteur, avec une formation d’excellence et un onboarding encadré, et vous serez soutenu par des outils performants pour développer un portefeuille

Qualifications

• Expérience commerciale B2B souhaitée.
• Autonomie et organisation nécessaires pour gérer votre secteur et objectifs.
• Goût du terrain et capacité à convaincre des décideurs.
• Résilience face au refus et persévérance dans les démarches.
• Capacité à expliquer les enjeux techniques (factures, tarifs) simplement.

Responsabilités

• Prospecter activement sur le terrain et par téléphone pour identifier des opportunités.
• Conseiller les dirigeants et décideurs sur les économies réalisables après analyse des factures et courbes de charge.
• Négocier des contrats avantageux avec nos fournisseurs partenaires, en montant des dossiers sur mesure.
• Fidéliser un portefeuille clients et assurer le suivi et les renouvellements.
• Gérer son portefeuille de clients avec autonomie et proactivité.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Conseil client

Autonomie

Relationnel client

Résilience

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un cabinet de conseil et de courtage en énergie pour les professionnels, alliant expertise technique et approche sur-mesure. Forts d’une croissance soutenue et d’une vision long terme, nous accompagnons nos clients dans l’optimisation de leurs contrats d’électricité et de gaz, l’analyse de leurs consommations, et l’accès aux dispositifs d’efficacité énergétique (CEE, optimisation fiscale, etc.).

Notre force ? Une équipe de passionnés, une direction accessible et exigeante, et des outils performants pour réussir. Nous croyons en une vente à valeur ajoutée, où chaque client devient un partenaire sur le long terme.

Ce qu’on vous propose

Rejoignez une équipe dynamique et ambitieuse, leader du courtage en énergie pour les entreprises ! En tant que Commercial Terrain, vous serez le partenaire privilégié des PME, PMI et industriels pour les accompagner dans l’optimisation de leurs contrats d'électricité et de gaz. Votre rôle :

• Prospecter activement sur le terrain et par téléphone pour identifier des opportunités commerciales.
• Conseiller les dirigeants et décideurs (DAF, responsables techniques) sur les économies réalisables grâce à une analyse fine de leurs factures et courbes de charge.
• Négocier des contrats avantageux avec nos fournisseurs partenaires, en montant des dossiers comparatifs sur mesure.
• Fidéliser un portefeuille clients en assurant un suivi personnalisé et en anticipant les renouvellements.
• Pas de one-shot : chez Alliance des Énergies, chaque client acquis devient une source de revenus récurrents grâce aux renouvellements, que vous gérez en toute autonomie.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons des commerciaux aguerris, dotés d’un esprit chasseur et d’un relationnel hors pair :

• Expérience commerciale B2B réussie, idéalement dans la vente de services ou solutions aux entreprises
• Autonomie et organisation : capacité à gérer votre temps, votre secteur et vos objectifs sans micro-management.
• Goût du terrain : vous aimez « pousser les portes », briser la glace et convaincre des décideurs exigeants.
• Résilience : savoir rebondir après un refus et garder une dynamique positive.
• Sens du conseil : capacité à expliquer des enjeux techniques (factures, taxes, primes CEE) de manière claire et engageante.
• Un plus : réseau professionnel local ou expérience dans un business club (BNI, etc.).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Formation d’excellence : 1 semaine d’onboarding intensive animée par nos associés, outils e-learning interactifs (TeachUp, VeryUp), et accompagnement terrain par des coaches externes.
• Culture de la bienveillance et de la performance, avec une direction accessible et investie.
• Outils IT performants : CRM Salesforce sur mesure, développé en interne par notre équipe de développeurs.
• Impact concret : contribuez à la transition énergétique des entreprises en les aidant à réduire leurs coûts et leur empreinte carbone.