Manager Commercial - Courtage & Conseil Énergie B2b H/F

UPTOO; Nancy; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Bassin de Pompey cherche un responsable terrain en Grand Est, rattaché à la Direction Commerciale, pour piloter une équipe de commerciaux et booster le développement du portefeuille clients.

Vous animerez les équipes sur le terrain, déployerez la méthode de vente et garantirez des performances par des KPI. Vous serez acteur du prospection, de la fidélisation et de la structuration locale.

Qualifications

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs.

Responsibilities

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité).
• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi-rendez-vous).
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

Skills

Leadership

Team management

Prospecting

Closing deals

Sales strategy

Tools

CRM

Job description

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le management d'une équipe de commerciaux terrain sur le Grand Est, avec un double objectif:

• Animer et faire grandir une équipe de chasseurs, en leur transmettant votre expertise et votre ADN terrain.
• Contribuer activement au développement commercial, en étant vous-même exemplaire sur la prospection et la fidélisation.

Ce poste est fait pour vous si vous aimez le terrain, le challenge, et l'idée de construire une équipe performante dans un secteur porteur.

Les missions

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité).
• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi-rendez-vous).
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).