Manager commercial - Bureaux et Commerce - Paris F / H / X

AVIV Group; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur commercial à Paris recherche un Responsable Commercial pour piloter une équipe de vente et optimiser les performances. Vous aurez la responsabilité de définir la stratégie commerciale et de gérer le portefeuille clients. Des compétences en management et en négociation sont requises. L'environnement de travail est inclusif, offrant divers avantages tels que des formations et des événements d'entreprise.

Prestations

Restaurant d’entreprise

Tickets restaurant dématérialisés

Salle de sport

Formations

Qualifications

• Expérience de 5 ans en management de commerciaux.
• Connaissances en immobilier et/ou classifieds appréciées.
• Capacité à piloter différents cycles de vente.

Responsabilités

• Responsable des résultats de l'équipe commerciale.
• Contribuer à la gestion et enrichissement de la base de prospects.
• Accompagner le lancement d'outils métiers.

Connaissances

Management d'équipe

Analyse du funnel de conversion

Négociation

Pilotage de cycles de vente

Forecasting

Outils

Salesforce

HubSpot

QlikView

Hyperion

Description du poste

Être responsable des résultats de l'équipe commerciale (profils 360 acquisition upsell rétention) :

Piloter & animer une équipe de 4 collaborateurs : les accompagner pour réaliser leurs objectifs (accompagnement du manager dans son animation du quotidien).

Monitorer la performance commerciale à toutes les étapes du cycle de vente et être source de propositions et d'optimisations.

Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et à son enrichissement.

Accompagner les Sales dans le pilotage du portefeuille clients et les faire monter en compétences sur l’approche terrain.

Réaliser des forecast basés sur la performance observée.

Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales, Performance, Marketing, B2B & Go-to-market :

Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue (gestion de la matière stratégie de sollicitation visite vs. télésales, etc.).

Accompagner le lancement d’outils métier pour assurer une bonne adoption par les équipes.

Qualifications :

Vous avez une expérience de 5 ans en management de commerciaux.

Vous êtes un manager de proximité terrain.

Vous aimez les défis & les ambitions fortes.

Vous êtes à l’aise avec l’analyse du funnel de conversion et capable de proposer proactivement des pistes d’amélioration.

Vous savez piloter différents cycles de vente : acquisition, upsell, rétention.

Vous avez un goût prononcé pour le terrain, le lien client et la négociation.

Vous êtes capable d’opérer les changements RH nécessaires et d’insuffler une culture de l’excellence commerciale.

La connaissance de l’immobilier et/ou des classifieds est un atout majeur pour ce poste.

Informations supplémentaires :

Ce que vous allez adorer chez nous :

• Un fort esprit d’équipe
• Une équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges
• Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière pour que vous puissiez grandir avec l’entreprise
• Un environnement de travail stimulant qui encourage l’autonomie

Mais encore...

Rémunération fixe sur 12 mois, variable plafonné

Locaux en plein cœur de Paris (Restaurant d’entreprise, tickets restaurant dématérialisés, Restoflash, salle de sport, douches, fruits bio, fruits secs bio, boissons chaudes en libre accès)

Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)

RTT, Qualité de vie au travail (Télétravail, mutuelle interne, programme parentalité)

Parking (voiture, vélo, trottinette)

Événements d’entreprise (Team building, soirées de Noël)

Le groupe AVIV s’engage pour l’égalité des chances. Tout le monde est le/la bienvenu(e). Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tous. Quelle que soit votre origine, que vous soyez parent, LGBTQIA+ ou en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, veuillez nous en faire part à tout moment du processus.

Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex : elle/il/iel, etc.).

Remote Work : Contrat à temps plein

Compétences clés :

Forecasting, Hyperion, Cost Management, Construction Estimating, QlikView, Conduite de bus, Analyse, HubSpot, Salesforce, Étude de marché, négociation, Planification financière

Expérience : 5 ans

Poste vacant : 1