[M笛cho] Senior Account Executive - Epargne (F/M)

321founded; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance recherche un(e) Account Executive pour développer son portefeuille clients en épargne salariale. Le poste implique de gérer tout le cycle de vente, depuis la qualification des leads jusqu'à la signature. Avec 2 à 4 ans d'expérience, vous apporterez votre expertise en vente B2B, votre écoute et votre capacité à simplifier des offres complexes, tout en ayant un impact direct sur l'équipe en pleine construction.

Qualifications

• 2 à 4 ans d’expérience en vente B2B, dont 1 à 2 ans en épargne salariale collective.
• Maîtrise des mécaniques et de la fiscalité.
• À l’aise avec des cycles de vente conseil impliquant plusieurs interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients sur l’offre d’épargne salariale.
• Coordonner les interlocuteurs pour faire avancer le deal jusqu’à la signature.
• Collaborer avec l’équipe Customer Success pour favoriser le cross-sell.

Connaissances

Vente B2B

Écoute

Négociation

Simplification

Formation

Certification AMF – module épargne salariale

Description du poste

Chez MŪCHO, notre ambition est de faciliter la vie des équipes RH et des collaborateurs dans la gestion de leurs avantages.

Simplifier la gestion des titres-restaurant, des avantages sociaux, des produits de mutuelle et d'épargne retraite, en offrant aux entreprises et à leurs collaborateurs les outils digitaux les plus performants.

Le plus de MŪCHO ? Une gestion centralisée des avantages salariés et une carte de paiement nominative qui permet aux collaborateurs de dépenser librement la cagnotte qui leur est attribuée.

Soutenue par BNP Paribas, MŪCHO entre dans une phase de forte croissance. Nous constituons une équipe ambitieuse pour développer des produits et services d'excellence, répondant aux attentes des entreprises, des équipes RH et de leurs collaborateurs.

Ton rôle

Tu seras en première ligne pour développer notre portefeuille clients sur l’offre d’épargne salariale (PEI, PERCOI, etc.), en t’adressant aux PME françaises. Tu interviendras sur tout le cycle de vente, de la qualification à la signature, en passant par la construction du cas d’usage et la négociation.

Concrètement, tu devras :

Prospection & qualification

• Identifier les cibles pertinentes (PME 50-500 pers., scale-ups, groupes familiaux)
• Qualifier les leads entrants issus du marketing, du cross selling ou des canaux partenaires
• Mener les premiers échanges (visio ou téléphone) pour comprendre les enjeux RH, C&B ou financiers

Closing

• Coordonner l’ensemble des interlocuteurs impliqués pour faire avancer le deal jusqu’à la signature (DG, DRH, DAF, CSE…)
• Démontrer la valeur de l’offre Mūcho (UX employé, simplicité administrative, valorisation des package RH et fiscalité avantageuse)
• Construire les business cases et chiffrages d’abondement adaptés aux contraintes budgétaires

Croissance du portefeuille

• Collaborer avec l’équipe Customer Success pour favoriser le cross-sell ou l’up-sell
• Remonter les retours terrain pour affiner le produit, les parcours et les messages
• Améliorer en continu les supports et méthodes de vente

Ce que l’on cherche

Un(e) AE orienté(e) résultats, mais pas à tout prix.Quelqu’un qui comprend que vendre de l’épargne salariale, c’est écouter, rassurer, simplifier.

• 2 à 4 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 1 à 2 ans en épargne salariale collective (PEE, PERCO, PER Collectif…),
• Tu maîtrises les mécaniques, la fiscalité, les objections classiques,
• Certification AMF – module épargne salariale requise,
• À l’aise avec des cycles de vente conseil impliquant plusieurs interlocuteurs,
• Tu sais chiffrer une offre, expliquer la fiscalité et la rentabilité employeur (sans perdre ton client),
• Tu veux rejoindre une équipe en build, avoir de l’impact et prendre des responsabilités rapidement.