Logistics Business Development Expert h/f

Kuehne+Nagel; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Chez Kuehne + Nagel, le rôle de Logistics Business Development Manager H/F consiste à développer le portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités et construire des solutions à forte valeur ajoutée, en accord avec les enjeux clients et nos capacités internes.

Vous identifiez et convertissez les opportunités en ventes réelles, en travaillant en réseau avec les équipes internes et en assurant une cohérence entre engagements commerciaux et capacités opérationnelles.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en commerce, transport ou logistique.
• Minimum 10 ans d’expérience en vente.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de soutenance.
• Bonne connaissance des marchés de la logistique et des contrats commerciaux.
• Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins des clients.
• Structurer et rédiger les réponses aux appels d’offres.
• Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes.
• Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles.
• Négocier les clauses commerciales et juridiques tout en défendant les intérêts de l’entreprise.
• Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles.

Skills

Anglais avancé

Prospection

Négociation

Gestion des appels d’offres

Education

Bac+5 en commerce, transport ou logistique

Job description

C'est plus qu'un métier

Chez Kuehne+Nagel, chaque expertise participe à notre réussite. En effet, tous nos métiers ont un impact positif sur la société : les produits high-tech, les aliments, les médicaments etc. passent tous par notre chaîne logistique pour arriver auprès de ceux qui en ont besoin. Chez Kuehne+Nagel, chaque mission fait la différence. Et la vôtre encore plus que vous ne l’imaginez.

Envie de jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise internationale et d’évoluer au cœur d’un secteur exigeant et innovant?

Rejoignez-nous en tant que Logistics Business Development Manager H/F. Dans ce rôle stratégique, vous contribuez directement au développement commercial de l’entreprise. Vous identifiez de nouvelles opportunités, développez votre portefeuille clients et construisez des solutions à forte valeur ajoutée, en parfaite adéquation avec les enjeux de vos interlocuteurs et nos capacités internes.

Comment avoir de l'impact

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés ;
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients ;
• Structurer et rédiger les réponses aux appels d’offres ;
• Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d’étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel ;
• Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles ;
• Négocier les clauses commerciales et juridiques tout en défendant les intérêts de l’entreprise ;
• Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles, tout en proposant des solutions innovantes ;
• Fédérer les équipes internes autour d’une offre commune et maintenir leur engagement tout au long des projets.

Ce que nous recherchons chez vous

• Diplôme Bac+5 en commerce, transport ou logistique ;
• Minimum 10 ans d’expérience en vente;
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d’offres ;
• Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux ;
• Capacité à travailler en réseau, convaincre, fédérer et animer des groupes projet ;
• Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.

Ce que nous vous proposez

Rejoindre Kuehne + Nagel, c’est être prêt(e) à relever les défis du futur. Nous vous proposons - selon les postes - une rémunération attractive, des primes sur objectifs, un dispositif d’intéressement et participation, des tickets restaurant, des formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, ainsi que des possibilités d’évolution en France et à l’international.

Qui sommes-nous

La logistique façonne notre vie quotidienne – des biens que nous consommons, aux soins de santé dont nous avons besoin. Chez Kuehne+Nagel, votre quotidien va au-delà de la logistique ; il accompagne les petits comme les grands moments de tout un chacun à travers le monde.

En tant que leader mondial avec une structure solide et avec une vision tournée vers l'avenir, nous offrons un environnement sûr et stable où votre carrière peut avoir un véritable impact. Que nous aidions à livrer des médicaments vitaux, à développer des solutions de transport durables ou à soutenir des associations locales, votre carrière contribuera à bien plus que vous ne l’imaginez.

Nous remercions les cabinets de recrutement pour leur intérêt. Toutefois, nous vous invitons à ne pas soumettre de candidatures non sollicitées. Toute candidature transmise sans accord préalable signé ne pourra être prise en compte, et aucun frais ne sera engagé.