Leader Régional Ventes — Coaching & Performance

CPM France; Lille; Sur place; EUR 36 000 - 38 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Résumé du poste

CPM France recrute un Chef des Ventes Régional pour piloter une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs et 1 à 2 Promoteurs des Ventes, déployant les marques Philips en officine.

Le poste, basé en Île-de-France, porte sur la définition de l’approche officinale, le pilotage des KPI et le développement du réseau. Vous assurerez coaching, cohésion d’équipe et reporting national en lien étroit avec les équipes siège.

Qualifications

• Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable).
• Management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / prospection.
• Expérience ou exposition aux négociations groupements.

Responsabilités

• Construire et piloter la performance terrain
• Définir et structurer l’approche officinale : priorisation, discours
• Piloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d’actions efficaces
• Garantir une exécution homogène et exigeante sur l’ensemble de la région
• Manager et faire grandir une équipe de Responsables Commerciaux pharmaceutiques
• Encadrer une équipe
• Assurer un accompagnement terrain régulier
• Déployer un coaching individuel et collectif orienté résultats
• Diffuser les best practices et faire monter rapidement l’équipe en compétence
• Développer la présence en pharmacie
• Accompagner les commerciaux sur les officines à fort enjeu
• Intervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clés
• Contribuer à la structuration des approches groupements
• Analyser, structurer, coordonner
• Consolider et restituer la performance au niveau national
• Assurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenaires
• Être un véritable relais stratégique et opérationnel

Connaissances

Management opérationnel

Coaching terrain

Analyse & pilotage

Connaissance officine

Négociations groupements

Description du poste

CPM France recrute un Chef des Ventes Régional pour piloter une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs et 1 à 2 Promoteurs des Ventes, déployant les marques Philips en officine.

Le poste, basé en Île-de-France, porte sur la définition de l’approche officinale, le pilotage des KPI et le développement du réseau. Vous assurerez coaching, cohésion d’équipe et reporting national en lien étroit avec les équipes siège.