Leader Régional des Ventes — Développement & Performance

Ferrero; Valenciennes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Ferrero recherche un Responsable des Ventes pour diriger une squadra régionale et une équipe d’environ 17 personnes dans le nord de la France. Vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale, animerez les KPI et développerez le maillage régional avec les acteurs clés.

De formation Bac+4/5 et fort expérience en vente GMS/CHD dans les FMCG, vous conduirez le développement des performances et accompagnerez les collaborateurs vers l’évolution professionnelle vers les postes du siège.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+4/5) exigée et expérience confirmée sur des fonctions sièges après une expérience de vente GMS/CHD dans les FMCG.
• Capacité à piloter une équipe et à atteindre les objectifs régionaux via la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Maîtrise des outils de reporting, analyse KPI et dynamique de marché pour optimiser les résultats.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale dans la région et garantir les résultats.
• Piloter, animer et challenger les KPI de performance (budgets, volumes, couverture, mise en avant des produits).
• Développer le maillage régional et entretenir des relations avec les acteurs clés.
• Piloter une équipe d’environ 17 personnes (Chefs de Secteurs et Promoteurs des Ventes).
• Recruter, former et développer les collaborateurs pour optimiser la performance commerciale.
• Assurer la remontée d'informations et le reporting auprès du Responsable de Zone et de la DNV.

Connaissances

Management d'équipe

Vente GMS/CHD

Négociation

KPI & reporting

Connaissance GMS & enseignes

Animation & leadership

Connaissance des marchés FMCG

Formation

Bac+4/5

Description du poste

Ferrero recherche un Responsable des Ventes pour diriger une squadra régionale et une équipe d’environ 17 personnes dans le nord de la France. Vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale, animerez les KPI et développerez le maillage régional avec les acteurs clés.

De formation Bac+4/5 et fort expérience en vente GMS/CHD dans les FMCG, vous conduirez le développement des performances et accompagnerez les collaborateurs vers l’évolution professionnelle vers les postes du siège.