Leader Marché E‑commerce & Retail Fashion

Bizzeo; Saint-Denis; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Chronopost recherche un Directeur des Marchés Stratégiques pour piloter le marché E-commerce Fashion & Distribution Retail. Vous dirigerez une équipe de 5 KAM et contribuerez à la croissance des comptes clés, en incluant l’intégration d’outils d’IA pour optimiser prospection et réponses aux appels d’offres.

Vous maîtrisez les ventes complexes, le commerce B2B, et les enjeux logistiques en France et Europe, avec des déplacements réguliers à prévoir et un esprit orienté résultats.

Qualifications

• BAC+3 minimum en commerce.
• Expérience commerciale et managériale confirmée.
• Maîtrise des ventes complexes et des comptes stratégiques.
• Bonnes connaissances des enjeux logistiques et e-commerce en France et en Europe.
• Maîtrise des RH, conduite du changement et gestion de projet.
• Leadership et capacité rédactionnelle.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.
• Déplacements réguliers à prévoir sur le territoire national et en Europe.

Responsabilités

• Piloter le marché E-commerce Fashion & Distribution Retail en collaboration avec le Directeur des Marchés Stratégiques.
• Animer et développer une équipe de 5 Key Account Managers.
• Déployer les plans d'actions pour fidéliser et développer le portefeuille de comptes clés.
• Intégrer l'IA dans la pratique commerciale (prospection, rendez-vous, réponses aux appels d'offres, analyse de données).
• Suivre les actions et le CRM, réaliser le reporting mensuel et informer la Direction sur l'évolution du marché et la profitabilité.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Gestion de comptes stratégiques

Anglais courant

CRM

Analyse de données

Formation

BAC+3 commerce

Outils

Salesforce

Description du poste

Chronopost recherche un Directeur des Marchés Stratégiques pour piloter le marché E-commerce Fashion & Distribution Retail. Vous dirigerez une équipe de 5 KAM et contribuerez à la croissance des comptes clés, en incluant l’intégration d’outils d’IA pour optimiser prospection et réponses aux appels d’offres.

Vous maîtrisez les ventes complexes, le commerce B2B, et les enjeux logistiques en France et Europe, avec des déplacements réguliers à prévoir et un esprit orienté résultats.