Leader Développement Stratégique CPG & Ventes

Groupe Talents Handicap; Bois-Colombes; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Environnement multiculturel

Cadre de travail axé sur le bien-être

Conciergerie et services sur le lieu

Résumé du poste

Dassault Systèmes recherche un Responsable Développement Commercial spécialisé Industrie CPG/FMCG, orienté résultats et doté d'une forte vision stratégique pour accélérer la croissance chez les grands groupes mondiaux.

Vous définirez et exécuterez des stratégies de développement de marché, gérerez des comptes clés et piloterez un pipeline régulier avec des indicateurs KPI, en travaillant avec les équipes internes et les dirigeants.

Qualifications

• Diplôme de niveau licence (Bachelor) en ingénierie, commerce ou dans une discipline scientifique.
• 10 à 15 ans minimum d'expérience dans l'industrie, dont au moins 5 ans en développement commercial ou en vente stratégique.
• Succès avéré dans la vente de solutions destinées aux laboratoires, aux sciences des matériaux, à la formulation ou à la modélisation et simulation au sein de l'industrie des biens de consommation courante (CPG/FMCG).
• Excellente posture de dirigeant et capacité à interagir avec des parties prenantes de haut niveau et à les influencer.
• Solide compréhension des enjeux du secteur des biens de consommation et du cycle de vie complet des produits.
• Excellentes capacités de réflexion stratégique, forte vision business et aptitude à la prise de décision.
• Expérience démontrée dans la direction d'équipes pluridisciplinaires et la gestion de contrats complexes à forte valeur ajoutée.
• Excellentes compétences en communication et en présentation.
• Réseau professionnel établi dans l'industrie permettant d'accélérer le développement des affaires

Responsabilités

• Identifier, qualifier et développer des opportunités stratégiques de croissance sur le marché des biens de consommation courante (CPG/FMCG).
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour les comptes clés afin d'accélérer le développement du pipeline commercial et la conclusion des affaires.
• Être responsable de l'élaboration et du suivi d'une prévision glissante du chiffre d'affaires sur cinq trimestres.
• Interagir avec des dirigeants de niveau exécutif (C-Level) et les influencer tout au long de cycles de vente complexes.
• Collaborer avec des équipes transverses afin d'aligner la stratégie sectorielle, les priorités des clients et les messages de création de valeur.
• Développer des cas de succès clients reproductibles et évolutifs, en s'appuyant sur des indicateurs clés de performance (KPI), des analyses des gains et pertes commerciales et sur des références clients.
• Garantir une visibilité fiable et précise du pipeline commercial et assurer le suivi des interactions clients dans les systèmes CRM.

Connaissances

Leadership

Communication

Stratégie commerciale

Influence

Formation

Licence/Bachelors en ingénierie ou commerce

Outils

CRM

Description du poste

Dassault Systèmes recherche un Responsable Développement Commercial spécialisé Industrie CPG/FMCG, orienté résultats et doté d'une forte vision stratégique pour accélérer la croissance chez les grands groupes mondiaux.

Vous définirez et exécuterez des stratégies de développement de marché, gérerez des comptes clés et piloterez un pipeline régulier avec des indicateurs KPI, en travaillant avec les équipes internes et les dirigeants.