Leader Commercial IT Infra, Cloud & Cybersécurité

Quadrant RH

Bordeaux

On-site

EUR 60,000 - 100,000

Full time

27 hours ago

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Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Portefeuille clients actif

Équipe chasse

Marchés publics via centrales d'achat

Autonomie commerciale

Job summary

Aktea, ESN indépendante près de Bordeaux, recherche un profil BtoB expérimenté en vente de solutions IT pour développer un portefeuille existant et ouvrir de nouveaux comptes. Vous travaillez avec les DSI, RSSI et dirigeants sur des sujets infra, cloud et cybersécurité, avec soutien d'une équipe chasse et une rémunération variable non plafonnée.

Basé à Eysines, vous pilotez votre plan de comptes en Nouvelle-Aquitaine avec déplacements réguliers et des offres porteuses sur des marchés en

Qualifications

Au moins 5 ans d'expérience dans la vente BtoB de solutions ou services IT.
Idéalement expérience au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un acteur de l'infogérance.
Savoir développer un compte existant et ouvrir de nouveaux comptes.

Responsibilities

Gérer et développer un portefeuille clients existant avec objectifs de croissance.
Réaliser du cross-selling sur les offres d'infogérance, infrastructure, cloud et cybersécurité.
Construire des propositions en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.
Piloter le plan de comptes et le pipeline de bout en bout ( identification, qualification, offre, négociation, closing).
Établir une relation durable avec les interlocuteurs DSI, RSSI et dirigeants.