Leader Avant-Vente Liaisons de Données Tactiques Défense

Sopra Steria; Aix-en-Provence; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

CS Group France recherche un Responsable Avant-vente Liaisons de données tactiques (LDT) pour le périmètre France et Export. Vous piloterez les offres techniques, opérationnelles et contractuelles, tout en coordonnant les acteurs internes et externes afin de répondre efficacement aux appels d’offres et de développer le portefeuille client.

Le poste exige une forte expertise en défense, une capacité à négocier des marchés complexes et une maîtrise de l’anglais dans un cadre international.

Qualifications

• Expérience dans le pilotage de projet et les processus d'avant-vente.
• Capacité à appréhender techniquement des systèmes complexes, à négocier et signer des marchés.
• Compétences en planification, négociation commerciale et fidélisation/développement d'un portefeuille client.
• Anglais professionnel requis dans un contexte international.

Responsibilities

• Identifier/susciter les futurs besoins et opportunités.
• Contribuer à la définition de la stratégie produit.
• Réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d’offres ou offres non sollicitées.
• Coordonner les acteurs internes et externes pour répondre qualitativement dans le délai imparti.
• Constituer les dossiers de réponse et élaborer les documents de l’offre.
• Organiser les revues d’offre et réunions internes et avec les clients.
• Soutenir et présenter les offres face aux clients.
• Négocier et finaliser la contractualisation.
• Animer la relation client et suivre les budgets d’avant-vente.

Skills

Développement commercial

Avant-vente

Négociation

Planification

Gestion de projets

Relation client

Education

Bac+5 ou équivalent

Job description

Responsable Avant-vente Liaisons de données tactiques - Défense et Sécurité - Aix en Provence

CS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur de référence dans la conception, l’intégration et l’exploitation de systèmes critiques. En rejoignant CS Group France, vous évoluez au cœur d’enjeux stratégiques où l’innovation technologique, l’exigence opérationnelle et l’utilité concrète se rejoignent.

L’agence SOI conçoit et déploie pour ses clients français et internationaux – industriels et étatiques – des solutions de liaisons de données tactiques et de simulation militaire à la pointe de la technologie.
Nos utilisateurs finaux : les forces armées (Terre, Air, Mer), ainsi que les centres d’essais et d’entraînement du secteur de la Défense, que vous accompagnerez au quotidien dans leurs missions opérationnelles.

Vous êtes responsable du business développement et de l’avant-vente du segment d’activités Liaisons de Données tactiques (LDT) et simulation sur le périmètre France ou Export, et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.

Vous serez en charge de :

• d’identifier/susciter les futurs besoins et opportunités,
• contribuer à la définition de la stratégie produit,
• réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d’offres ou offres non sollicitées, dans une démarche de croissance profitable. Pour ce faire, vous effectuez:
• L’analyse des dossiers de consultation, l’identification des critères de faisabilité et de rentabilité,
• La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l’appel d’offre dans le délai imparti,
• La constitution des dossiers de réponse et l’élaboration des documents de l’offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d’offre défini
• L’organisation des revues d’offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients,
• La soutenance et présentation des offres face aux clients,
• La négociation et la finalisation de la contractualisation
• L’animation de la relation client et l’identification des besoins complémentaires.
• L’identification et le suivi des budgets d’Avant-Vente définis.

Le responsable d’avant-vente est également force de proposition dans la réalisation de la feuille de route des solutions de l’activité.

L'environnement Technique :

• Environnement de Défense
• Systèmes à logiciels prépondérants
• Systèmes d’informations, C2, Liaisons de données tactiques

De formation Bac +5 ou équivalent, vous justifiez d'au moins 10 années d'expérience dans le pilotage de projet et les processus d'avant-vente.

Vous avez une capacité à appréhender techniquement des systèmes complexes, à négocier et signer des marchés dans l'écosystème de défense français ou international. Vos compétences en planification, négociation commerciale et fidélisation/développement d'un portefeuille client sont un atout.

Dans un contexte international, un anglais professionnel est requis.

Rejoignez une entreprise où l’humain, l’innovation et l’impact se rencontrent.

Chez CS, nous offrons :
• Une expérience collaborateur enrichissante, portée par un environnement de travail conçu pour favoriser la flexibilité, l’autonomie et le bien-être au quotidien.
• Un parcours d’intégration complet pensé pour embarquer chaque talent dès le premier jour et une Academy pour développer vos compétences, enrichir votre expertise et construire les parcours professionnels qui vous ressemblent.
• Un engagement sociétal fort : plus de 3 000 associations soutenues, une politique handicap active, une culture inclusive, une démarche de numérique responsable, et des partenariats comme Elles bougent pour inspirer les talents féminins de demain.

…et bien d’autres avantages à découvrir en nous rejoignant !

Notre singularité ? L’alliance unique entre expertise technologique, projets critiques et engagement humain. Entreprise innovante et responsable, nous construisons un environnement éthique, inclusif et tourné vers l’avenir. Ouverts à tous les talents, nous croyons que la diversité est une richesse.

#CSGROUP #Système #Défense #C2

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

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