Responsable Avant-vente Liaisons de données tactiques - Défense et Sécurité - Aix en Provence

Groupe Talents Handicap; Marseille; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CS Group France recherche un responsable avant-vente et développement commercial pour piloter les offres Liaisons de Données tactiques et simulation, en France et à l’export. Vous coordonnez les équipes internes et externes pour répondre aux appels d’offres et soutenir les clients des secteurs défense et industriel.

De formation Bac+5 et avec au moins 10 années d’expérience en pilotage de projet et processus d’avant-vente, vous maîtrisez l’anglais et la négociation commerciale dans un contexte

Formación

• Capacité à appréhender techniquement des systèmes complexes et à négocier des marchés dans l’écosystème de défense.
• Compétences en planification et fidélisation du portefeuille client.
• Négociation commerciale et signature de marchés à l’international ou national.
• Anglais professionnel requis dans un contexte international.

Responsabilidades

• Piloter le business développement et l’avant-vente du segment LDT et simulation.
• Réaliser des offres gagnantes en réponse à des appels d’offres et offres non sollicitées.
• Analyser les dossiers de consultation et coordonner les réponses avec les équipes internes et externes.
• Préparer les dossiers de réponse, documents d’offre et essais budgétaires.
• Conduire des réunions de revue d’offre et présenter les offres aux clients.
• Négocier et finaliser la contractualisation et suivre les budgets Avant-Vente.

Conocimientos

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille client

Planification de projets

Anglais professionnel

Educación

Bac +5 ou équivalent

Descripción del empleo

Description de l'entreprise

CS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur de référence dans la conception, l’intégration et l’exploitation de systèmes critiques. En rejoignant CS Group France, vous évoluez au cœur d’enjeux stratégiques où l’innovation technologique, l’exigence opérationnelle et l’utilité concrète se rejoignent.

Description du poste

L’agence SOI conçoit et déploie pour ses clients français et internationaux – industriels et étatiques – des solutions de liaisons de données tactiques et de simulation militaire à la pointe de la technologie.

Nos utilisateurs finaux : les forces armées (Terre, Air, Mer), ainsi que les centres d’essais et d’entraînement du secteur de la Défense, que vous accompagnerez au quotidien dans leurs missions opérationnelles.

Découvrez nos solutions LDT en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=rMZEjOT0gU0

Vous êtes responsable du business développement et de l’avant‑vente du segment d’activités Liaisons de Données tactiques (LDT) et simulation sur le périmètre France ou Export, et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.

Vous serez en charge de :

• d’identifier/susciter les futurs besoins et opportunités,
• contribuer à la définition de la stratégie produit,
• réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d’offres ou offres non sollicitées, dans une démarche de croissance profitable. Pour ce faire, vous effectuez :
• • L’analyse des dossiers de consultation, l’identification des critères de faisabilité et de rentabilité,
  • La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l’appel d’offre dans le délai imparti,
  • La constitution des dossiers de réponse et l’élaboration des documents de l’offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d’offre défini
  • L’organisation des revues d’offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients,
  • La soutenance et présentation des offres face aux clients,
  • La négociation et la finalisation de la contractualisation
  • L’animation de la relation client et l’identification des besoins complémentaires.
  • L’identification et le suivi des budgets d’Avant‑Vente définis.

Le responsable d’avant‑vente est également force de proposition dans la réalisation de la feuille de route des solutions de l’activité.

Environnement Technique :

• Environnement de Défense
• Systèmes à logiciels prépondérants
• Systèmes d’informations, C2, Liaisons de données tactiques

Qualifications

De formation Bac +5 ou équivalent, vous justifiez d’au moins 10 années d'expérience dans le pilotage de projet et les processus d'avant‑vente.

Vous avez une capacité à appréhender techniquement des systèmes complexes, à négocier et signer des marchés dans l'écosystème de défense français ou international. Vos compétences en planification, négociation commerciale et fidélisation/développement d'un portefeuille client sont un atout.

Dans un contexte international, un anglais professionnel est requis.

Informations supplémentaires

Rejoignez une entreprise où l’humain, l’innovation et l’impact se rencontrent.

Chez CS, nous offrons :

• Une expérience collaborateur enrichissante, portée par un environnement de travail conçu pour favoriser la flexibilité, l’autonomie et le bien‑être au quotidien.
• Un parcours d’intégration complet pensé pour embarquer chaque talent dès le premier jour et une Academy pour développer vos compétences, enrichir votre expertise et construire les parcours professionnels qui vous ressemblent.
• Un engagement sociétal fort : plus de 3000 associations soutenues, une politique handicap active, une culture inclusive, une démarche de numérique responsable, et des partenariats comme Elles bougent pour inspirer les talents féminins de demain.

et bien d’autres avantages à découvrir en nous rejoignant !

Notre singularité ? L’alliance unique entre expertise technologique, projets critiques et engagement humain. Entreprise innovante et responsable, nous construisons un environnement éthique, inclusif et tourné vers l’avenir. Ouverts à tous les talents, nous croyons que la diversité est une richesse.

#CSGROUP #Système #Défense #C2

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements