Bid Manager Senior / Responsable Avant-vente - Défense & Sécurité - Le Plessis-Robinson

Groupe Talents Handicap; Nanterre; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Academy de développement des skills

Environnement flexible et autonomie

Engagement sociétal et diversité

Résumé du poste

CS Group recherche un/une Responsable Avant-Vente pour l’agence SOI afin de piloter les activités liées au SCCOA du Ministère des Armées.

Rattaché au directeur de l’activité, vous identifierez les besoins clients et produirez des offres gagnantes, en coordonnant les équipes techniques et commerciales jusqu’à la signature du contrat. Poste à pourvoir dans un cadre exigeant et stratégique.

Qualifications

• Formation technique Bac+5 et expérience avérée en conduite de projets complexes.
• Capacité à piloter le cycle contractuel de la préparation à la signature.
• Expérience dans l’écosystème Défense française souhaitée.

Responsabilités

• Analyser les besoins clients et les exigences pour évaluer l’adéquation offTech.
• Élaborer les offres avec le support technique et les équipes commerciales.
• Organiser et manager les revues d’offres et les réunions internes.
• Négocier l’offre avec les équipes commerciales jusqu’à la signature.
• Accompagner le dossier lors du passage à l’équipe projet.

Connaissances

Gestion de projets

Pilotage de programmes

Négociation commerciale

Planification

Analyse et synthèse

Formation

Bac+5 en ingénierie ou équivalent

Description du poste

Description de l'entreprise

CS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l’intégration et l’exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au cœur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs stratégiques tels que la défense, le spatial, l’énergie, l’industrie, le transport, l’aéronautique et la cybersécurité.

Notre différence ? Une expertise unique en systèmes temps réel, des solutions souveraines et durables, et une culture d’innovation forte, portée par 15 % de notre chiffre d’affaires investi en R&D. Nous accompagnons nos clients dans la réussite de leurs programmes les plus complexes, du contrôle aérien à la lutte anti-drones, en passant par les systèmes nucléaires et les centres de contrôle satellites.

En rejoignant CS, vous intégrez une entreprise humaine et innovante.

• Nous livrons bien plus que des systèmes, nous bâtissons la confiance.
• Nous allons au-delà des besoins exprimés, nous préparons les défis de demain.
• Plus que de simples experts, nous façonnons l’innovation.

Protéger les territoires, anticiper les menaces.

Notre Business Unit Défense & Sécurité est au cœur des enjeux de souveraineté nationale. Forte de plus de 840 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire, elle conçoit des systèmes critiques pour l’armée et l’aviation civile. Nos équipes interviennent sur des projets à haute valeur ajoutée : liaisons de données tactiques, lutte anti-drones, surveillance maritime, simulation et entraînement, sûreté aérienne. Grâce à notre expertise et à notre engagement dans des programmes internationaux, nous contribuons activement à la sécurité des territoires.

Rejoindre cette Business Unit, c’est contribuer à la protection des citoyens au sein d’un collectif engagé.

Description du poste

Nous recherchons un/e Responsable Avant-Vente pour notre agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI). L’agence SOI est notamment en charge du pilotage des activités de CS Group mené au profit du SCCOA ( Système de Commandement et de Conduite des Opérations Aérospatiales) du Ministère des Armées.

Le SCCOA assure les missions de Surveillance de l’espace aérien, de contrôle des vols civils et militaires et de commandement et conduite des forces aériennes.

Rattaché.e au directeur de l’activité et en relation étroite avec le conseilleur opérationnel, les responsables de programmes et le commerce, le/la responsable d’Avant-Vente SCCOA est en charge d'identifier les futurs besoins et réalise les offres gagnantes associées.

Missions :

• Analyser et synthétiser la compréhension du besoin des clients, de l’analyse des exigences et de l’adéquation de l’offre technique à ce besoin
• Elaborer les offres avec le support des équipes techniques dans le délai imparti
• Organiser et manager les revues d’offres et réunions intermédiaires permettant de valider les offres en interne
• Soutenir et négocier l’offre avec les équipes commerciales auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat
• Accompagner le dossier lors de la transition vers l’équipe projet.

Le responsable d’avant-vente est également force de proposition dans la réalisation de la feuille de route de l’activité.

A noter qu'un changement de site vers Rungis est prévu mi-2027.

Qualifications

Issu(e) d'une formation technique de niveau Bac+5, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la conduite de projets complexes, idéalement au sein de l'écosystème de la Défense française.

Vous êtes capable d'appréhender des systèmes techniques complexes et de piloter l'ensemble du cycle contractuel, de la préparation, négociation et signature des marchés publics jusqu'au contract management, en garantissant le respect des engagements contractuels.

Vous maîtrisez la planification des activités et savez coordonner les différentes parties prenantes afin d'assurer le bon déroulement des projets dans des environnements exigeants.

Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un excellent sens de l'organisation, vous faites preuve de solides capacités d'analyse et de synthèse, vous permettant d'identifier rapidement les enjeux, de proposer des solutions adaptées et d'accompagner efficacement la prise de décision.

Informations supplémentaires

Rejoignez une entreprise où l’humain, l’innovation et l’impact se rencontrent.

Chez CS, nous offrons :

• Une expérience collaborateur enrichissante, portée par un environnement de travail conçu pour favoriser la flexibilité, l’autonomie et le bien-être au quotidien.
• Un parcours d’intégration complet pensé pour embarquer chaque talent dès le premier jour et une Academy pour développer vos compétences, enrichir votre expertise et construire les parcours professionnels qui vous ressemblent.
• Un engagement sociétal fort : plus de 3000 associations soutenues, une politique handicap active, une culture inclusive, une démarche de numérique responsable, et des partenariats comme Elles bougent pour inspirer les talents féminins de demain.
• … et bien d’autres avantages à découvrir en nous rejoignant !

Notre singularité ? L’alliance unique entre expertise technologique, projets critiques et engagement humain. Entreprise innovante et responsable, nous construisons un environnement éthique, inclusif et tourné vers l’avenir. Ouverts le talent !

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements