Lead Transport KAM & Strategy Architect

Shippingbo; Toulouse; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Shippingbo recherche un KAM senior dédié au périmètre transport pour structurer une offre stratégique et marquer l’entreprise de son empreinte. Vous endossez les rôles de Business Developer, Consultant Stratégique et Architecte de l’offre.

Leadership et autonomie sur un périmètre national et international, avec collaboration étroite avec Produit, Marketing et Customer Success pour faire évoluer notre solution SaaS (interopérabilité API, OMS, WMS, TMS).

Qualifications

• Expérience commerciale dans le transport et la logistique, client B2B/B2C (national & international).
• Capacité à adresser des interlocuteurs C-level et à conclure des accords stratégiques.
• Bonne compréhension des écosystèmes SI et des APIs.

Responsibilities

• Conquérir et structurer le réseau de partenaires et commissionnaires.
• Conseiller les partenaires sur les offres et leur intégration dans l’écosystème Shippingbo (API, OMS, WMS, TMS).
• Remonter les besoins du terrain en interne et influencer le développement produit.

Skills

Business Development

Négociation

Stratégie commerciale

Tools

HubSpot CRM

Job description

Shippingbo recherche un KAM senior dédié au périmètre transport pour structurer une offre stratégique et marquer l’entreprise de son empreinte. Vous endossez les rôles de Business Developer, Consultant Stratégique et Architecte de l’offre.

Leadership et autonomie sur un périmètre national et international, avec collaboration étroite avec Produit, Marketing et Customer Success pour faire évoluer notre solution SaaS (interopérabilité API, OMS, WMS, TMS).