KAM Flottes Sud-Est – Grands Comptes & Voiture Pro

Michael Page (France); France, France, FR; On-site; EUR 60,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Bonus annuel

Job summary

Michael Page recherche pour son client, leader international des pneumatiques et des solutions de mobilité, un KAM Flottes Sud-Est capable de développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes transporteurs et gestionnaires de flottes PL et bus.

Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de grands comptes transporteurs et gestionnaires de flottes PL et bus, prospecterez de nouvelles opportunités et négocierez des accords-cadres.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou technique.
• Expérience confirmée en vente BtoB et gestion de comptes.
• Bonne connaissance de l'univers PL, transport, flottes ou services associés.
• Expérience auprès de transporteurs et gestionnaires de flottes.
• Maîtrise des négociations complexes et appels d'offres.
• Orientation développement et fidélisation.
• Autonomie et goût du terrain.
• Basé dans le Sud-Est avec mobilité régulière.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes transporteurs et gestionnaires de flottes PL et bus.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur.
• Construire et négocier des accords-cadres avec les comptes stratégiques.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et négociations commerciales complexes.
• Commercialiser des solutions pneumatiques et services associés à forte valeur ajoutée.
• Développer des relations durables avec des interlocuteurs clés : directions générales, achats, exploitation et responsables de flottes.
• Assurer le suivi et le déploiement des contrats en coordination avec les équipes internes et les partenaires.
• Analyser la performance des comptes et construire les plans d'action permettant de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité.

Skills

Négociations complexes

Développement et fidélisation

Auto-nomie sur le terrain

Relationnel

Mobilité Sud-Est

Gestion grands comptes

Education

Formation supérieure commerciale ou technique

Job description

Michael Page recherche pour son client, leader international des pneumatiques et des solutions de mobilité, un KAM Flottes Sud-Est capable de développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes transporteurs et gestionnaires de flottes PL et bus.

Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de grands comptes transporteurs et gestionnaires de flottes PL et bus, prospecterez de nouvelles opportunités et négocierez des accords-cadres.