Lead Partner Manager

PrestaShop; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire compétitif

Télétravail flexible

Bureaux au cœur de Paris

Carte Swile pour les repas

Indemnité mensuelle de 280 €

Mutuelle prise en charge jusqu'à 60 %

8 jours de RTT

Maintien de salaire à 100 % dès le premier jour d'arrêt maladie

1 jour payé pour enfant malade

Résumé du poste

Une plateforme e-commerce internationale recherche un Partnership Lead pour piloter ses partenariats stratégiques. Le candidat idéal doit avoir plus de 5 ans d'expérience en gestion de partenaires ou développement commercial, avec des compétences avérées en négociation et analyse. Cette position offre un salaire annuel de 60 000 € à 70 000 € brut, un environnement de travail flexible, et divers bénéfices comme des allocations de transport et des congés supplémentaires.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en Partner Management, Account Management ou Business Development (SaaS/Tech/E-commerce).
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques.
• Forte capacité d'analyse et pilotage par la donnée.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion d'environnements complexes.

Responsabilités

• Être la référence senior de l'équipe Partner Management.
• Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques.
• Construire et piloter des business plans communs.
• Animer les QBR et revues de performance avec les partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités dans l'écosystème.

Connaissances

Partnership Management

Account Management

Business Development

Data Analysis

Negotiation

Coaching

Fluent French

Fluent English

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Processus de recrutement

• Entretien RH - 45 min
• Entretien Hiring Manager - 60 min
• Cas pratique / live case - 30 min
• Entretien C-level - 30 min
• Debrief RH & entretien final - 30 min

En tant que Partnership Lead, vous pilotez les partenariats stratégiques de PrestaShop et jouez un rôle clé dans le développement et la structuration de notre écosystème. À la fois leader, stratège et opérateur, vous créez de la valeur durable avec nos partenaires clés tout en accompagnant la montée en compétences de l'équipe Partner Management.

Vos responsabilités

• Être la référence senior de l'équipe Partner Management (coaching, négociation, stratégie de comptes).
• Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques à fort impact.
• Construire et piloter des business plans communs (adoption, co-marketing, performance long terme).
• Animer les QBR, revues de performance et discussions roadmap avec les partenaires.
• Structurer et faire évoluer les méthodes, outils et bonnes pratiques partenariales.
• Identifier de nouvelles opportunités et combler les gaps stratégiques de l'écosystème.
• Piloter les renouvellements, renégociations et accords complexes.
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Tech, Data, Sales et Marketing.

Requirements

Profil recherché

• 5+ ans d'expérience en Partner Management, Account Management ou Business Development (SaaS / Tech / E-commerce).
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques.
• Forte capacité d'analyse et pilotage par la donnée.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion d'environnements complexes.
• Capacité à coacher, influencer et travailler en transverse.
• Français et anglais courants.

Nice to have

connaissance des écosystèmes PrestaShop, Shopify, Magento, WooCommerce ; expérience CRM (HubSpot, Salesforce...).

Benefits

• 💰 Salaire annuel : 60 000 € - 70 000 € brut, selon profil et expérience, + part variable.
• 🌍 Politique de télétravail flexible, avec la possibilité de travailler temporairement depuis d'autres pays de l'UE
• 🏢 Bureaux Wojo au cœur de Paris
• 🍜 Carte Swile pour les repas du midi
• 🚆 Indemnité mensuelle de 280 € pour les frais de transport et d'hébergement lors des déplacements vers le bureau parisien (pour les postes éligibles hors Île-de-France)
• 💊 Mutuelle prise en charge jusqu'à 60 % par PrestaShop
• 🌴 8 jours de RTT par an en plus des 25 jours de congés payés
• 🤒 Maintien de salaire à 100 % dès le premier jour d'arrêt maladie après un an d'ancienneté
• 👶 1 jour par an pour enfant malade rémunéré

À propos de PrestaShop

PrestaShop est une plateforme e-commerce internationale soutenue par un large écosystème d'agences partenaires. Ensemble, nous accompagnons les marchands dans leur croissance grâce à des solutions stratégiques telles que Checkout, Hosting et Enterprise, au service de milliers d'entreprises à travers le monde.