Lead Partenariats & Alliances SaaS

Onepoint; Rennes; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Onepoint recherche pour l’un de ses prestataires technologiques un premier·e Partner Account Manager Lead, basé sur Nantes ou le bassin Rennais, pour transformer des connexions techniques en opportunités business concrètes. Vous serez en binôme avec les fondateurs et piloterez le développement des partenariats stratégiques dans un écosystème SaaS RH/paie.

Votre rôle inclut l’animation du réseau, la co-construction d’offres et le soutien au closing, avec des perspectives d’évolution et une forte

Qualifications

• Diplômé·e d'un Bac+5, vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en gestion de partenariats (Channel / Alliances) chez un éditeur SaaS B2B.
• Connaissance de l'univers SIRH, paie ou comptabilité et l'idée de connecter deux outils par API pour simplifier la vie du client.
• Goût du terrain, du contact et des déplacements, sans sacrifier la rigueur d'exécution et le pilotage par les chiffres.

Responsibilities

• Bâtir le réseau d’éditeurs partenaires.
• Identifier et convaincre des éditeurs SaaS complémentaires (RH/Finance) liés à Wagyz.
• Co-construire les offres et négocier les accords-cadres.
• Cartographier l’écosystème et faire de Wagyz une référence chez les acteurs clés de la Tech.
• Animer les partenariats sur le terrain et lors d’événements.
• Planifier et animer la présence de la marque sur salons et congrès.
• Concevoir des actions (webinars, ateliers, petits-déjeuners) avec l’équipe Marketing.
• Suivre l’engagement des partenaires et générer de la valeur durable.
• Embarquer les forces de vente partenaires et former les commerciaux.
• Comprendre le client final (Cabinets d’expertise comptable) pour proposer des offres bundles.
• Soutenir le closing lors des phases d’avant-vente complexes.
• Faire le lien produit et remonter les besoins terrain.
• Collaborer avec la R&D sur les API et connecteurs et assurer la fluidité des flux de données.

Skills

Gestion de partenariats

Business development

Réseaux partenaires

KPI et reporting

Education

Bac+5

Tools

SIRH

Paie

Comptabilité

Job description

Onepoint recherche pour l’un de ses prestataires technologiques un premier·e Partner Account Manager Lead, basé sur Nantes ou le bassin Rennais, pour transformer des connexions techniques en opportunités business concrètes. Vous serez en binôme avec les fondateurs et piloterez le développement des partenariats stratégiques dans un écosystème SaaS RH/paie.

Votre rôle inclut l’animation du réseau, la co-construction d’offres et le soutien au closing, avec des perspectives d’évolution et une forte