Lead Data & AI - H/F/X

delaware France; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

delaware France recherche un Lead Data & AI pour piloter la croissance de la Practice Data & AI et assurer l'interface entre l'offre, les équipes commerciales, les experts et les clients.

Vous contribuerez à structurer l'offre, qualifier les opportunités Data & AI et accélérer les cycles de vente, tout en développant l'écosystème avec SAP, Microsoft, Databricks et Snowflake en France.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des opportunités Data & AI chez nos clients et prospects
• Contribuer à la structuration du pipeline (priorisation, stratégie comptes, partenaires)
• Participer au cadrage et à la qualification des opportunités
• Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales (valeur, structuration, chiffrage)
• Animer et fédérer une communauté d'experts Data & AI
• Contribuer à la structuration des offres Data & AI
• Traduire les capacités technologiques en propositions de valeur lisibles pour le marché
• Participer à l'industrialisation des approches et des cas d'usage réplicables
• Intervenir en avant-vente en support des équipes commerciales
• Animer ou participer à des ateliers de cadrage avec les clients
• Assurer l'alignement entre enjeux métier et solutions data & IA proposées
• Contribuer aux relations avec nos partenaires technologiques (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…)
• Participer à des événements (salons, conférences, tables rondes)
• Identifier et développer des opportunités conjointes et initiatives communes

Description du poste

Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire.

Chez delaware, nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data-driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial. Platinum Partner SAP depuis 2023, nous nous appuyons sur des partenariats structurants avec SAP, Microsoft et Databricks, tout en restant ouverts à d'autres écosystèmes comme Snowflake ou Google Cloud.

Dans Le Cadre Du Développement De Notre Offre Data & AI En France, Nous Renforçons Notre Capacité à Structurer, Positionner Et Accélérer Nos Activités Autour De La Valorisation De La Donnée, De L'analytics Et De L'intelligence Artificielle. Notre Practice Intervient Notamment Sur

• la modernisation des plateformes data,
• la valorisation des données issues des ERP, en particulier SAP,
• le développement de cas d'usage analytiques et IA à forte valeur métier.

Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe - dont trois résolument humaines.

Une expertise reconnue

• Magic Quadrant Gartner : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA.
• SAP Platinum Partner (depuis 2023) : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP.
• Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025) : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success.
• SAP Excellence Awards (2025) : Récompensé par les prix Cloud Value et Best RISE Sales.
• RISE with SAP Validated Partner (2025) : Solution FAST-Retail Public Cloud Edition parmi les premières qualifiées par SAP.

Votre rôle : Lead Data & AI

Nous Ouvrons Un Rôle Clé De Lead Data & AI, Au Cœur De La Stratégie De Croissance De La Practice. Vous Intervenez à L'interface Entre L'offre, Les Équipes Commerciales, Les Experts Et Les Clients. Vous Jouez Un Rôle Structurant Pour

• piloter et développer l'activité Data & AI,
• structurer et positionner les offres sur le marché,
• identifier et transformer des opportunités à fort potentiel,
• accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.

Ce rôle transverse s'inscrit dans une dynamique entrepreneuriale, en lien étroit avec les équipes françaises et l'écosystème delaware international.

Vos missions

Développement des opportunités

• Identifier et qualifier des opportunités Data & AI chez nos clients et prospects
• Contribuer à la structuration du pipeline (priorisation, stratégie comptes, partenaires)
• Participer au cadrage et à la qualification des opportunités
• Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales (valeur, structuration, chiffrage)
• Animer et fédérer une communauté d'experts Data & AI

Structuration et positionnement des offres

• Contribuer à la structuration des offres Data & AI
• Traduire les capacités technologiques en propositions de valeur lisibles pour le marché
• Participer à l'industrialisation des approches et des cas d'usage réplicables

Accélération des cycles de vente

• Intervenir en avant-vente en support des équipes commerciales
• Animer ou participer à des ateliers de cadrage avec les clients
• Assurer l'alignement entre enjeux métier et solutions data & IA proposées

Développement de l'écosystème

• Contribuer aux relations avec nos partenaires technologiques (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…)
• Participer à des événements (salons, conférences, tables rondes)
• Identifier et développer des opportunités conjointes et initiatives communes

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