Lead Data & AI - H/F/X

delaware France; Villeurbanne; Hybride; EUR 90 000 - 135 000; Plein temps

Résumé du poste

delaware France cherche un Lead Data & AI pour accélérer la croissance de sa practice Data & AI en France. Vous orchestrerez l'offre, le commerce et l'exécution avec les clients et partenaires SAP, Microsoft et Databricks.

Vous avez 8 à 15 ans d'expérience dans le conseil, la data ou le cloud et une forte appétence pour les sujets Data & AI, avec un esprit entrepreneurial et un excellent relationnel. Vous contribuerez à la structuration des offres et au développement du pipeline, tout en

Qualifications

• 8 à 15 ans d'expérience dans le conseil, la data ou l'écosystème cloud.
• Expérience confirmée en business development, avant-vente ou développement d'offres.
• Bonne compréhension des architectures data modernes.

Responsabilités

• Piloter et développer l'activité Data & AI.
• Structurer et positionner les offres sur le marché.
• Identifier et transformer des opportunités à fort potentiel.
• Accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.
• Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales (valeur, chiffrage).
• Animer ou fédérer une communauté d'experts Data & AI.

Connaissances

Data & AI

Business development

Avant-vente

Relationnel

Outils

SAP

Microsoft

Databricks

Snowflake

Description du poste

Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire.

Chezdelaware, nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data-driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial.Platinum Partner SAPdepuis 2023, nous nous appuyons sur despartenariats structurantsavecSAP, Microsoft et Databricks, tout en restant ouverts à d'autres écosystèmes commeSnowflakeouGoogle Cloud.

Dans le cadre dudéveloppement de notre offre Data & AI en France, nous renforçons notre capacité à structurer, positionner et accélérer nos activités autour de lavalorisation de la donnée, de l'analytics et de l'intelligence artificielle. Notre practice intervient notamment sur :

• lamodernisation des plateformes data,

• lavalorisation des données issues des ERP, en particulier SAP,

• ledéveloppement de cas d'usage analytiques et IA à forte valeur métier.

Cinq valeurs nous guident -Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe- dont trois résolument humaines.

Une expertise reconnue

• Magic Quadrant Gartner : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA.

• SAP Platinum Partner (depuis 2023) : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP.

• Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025) : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success.

• SAP Excellence Awards (2025) : Récompensé par les prix Cloud Value et Best RISE Sales.

• RISE with SAP Validated Partner (2025) : Solution FAST-Retail Public Cloud Edition parmi les premières qualifiées par SAP.

Votre rôle : Lead Data & AI

Nous ouvrons un rôle clé deLead Data & AI, au cœur de la stratégie de croissance de la practice. Vous intervenez à l'interface entrel'offre, les équipes commerciales, les experts et les clients. Vous jouez un rôle structurant pour :

• piloter et développer l'activité Data & AI,

• structurer et positionner les offres sur le marché,

• identifier et transformer des opportunités à fort potentiel,

• accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.

Ce rôle transverse s'inscrit dans une dynamiqueentrepreneuriale, en lien étroit avec les équipes françaises et l'écosystème delaware international.

Vos missions

Développement des opportunités

• Identifier et qualifier desopportunités Data & AIchez nos clients et prospects

• Contribuer à lastructuration du pipeline (priorisation, stratégie comptes, partenaires)

• Participer aucadrage et à la qualificationdes opportunités

• Contribuer à l'élaboration despropositions commerciales (valeur, structuration, chiffrage)

• Animer et fédérer unecommunauté d'experts Data & AI

Structuration et positionnement des offres

• Contribuer à lastructuration des offres Data & AI

• Traduire lescapacités technologiquesenpropositions de valeur lisibles pour le marché

• Participer à l'industrialisation des approches et descas d'usage réplicables

Accélération des cycles de vente

• Intervenir enavant-venteen support des équipes commerciales

• Animer ou participer à desateliers de cadrageavec les clients

• Assurer l'alignement entreenjeux métieretsolutions data & IA proposées

Développement de l'écosystème

• Contribuer aux relations avec nospartenaires technologiques (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…)

• Participer à desévénements (salons, conférences, tables rondes)

• Identifier et développer desopportunités conjointeset initiatives communes

Go-to-market & visibilité

• Contribuer à la création decontenus (présentations, use cases, événements)

• Renforcer lavisibilité de la practice Data & AI sur le marché

• Participer aux actions decommunication et de représentation, en lien avec le marketing

Votre mode de fonctionnement

Ce rôle implique :

• uneforte transversalité (offre, commerce, delivery, partenaires, delaware international),

• la gestion deplusieurs sujets en parallèle,

• la capacité à créer de l'alignement sans lien hiérarchique direct,

• une vraieautonomieet une posture deleader d'influence.

Êtes-vous la personne que nous attendons ?

Votre expérience

• 8 à 15 ans d'expérience dans leconseil, ladataou l'écosystème cloud

• Expérience confirmée enbusiness development, avant-vente ou développement d'offres

• Bonne compréhension desarchitectures data modernes

Vos compétences

• Capacité àidentifier, structurer et transformer des opportunités

• Solide compréhension des enjeuxdata, analytics et IA

• Aisance avec des interlocuteursmétiers et techniques

• Capacité à construire despropositions de valeur différenciantes

• Bonne connaissance des écosystèmesSAP, Microsoft, Databricks (ou équivalents)

Vos qualités

• Espritentrepreneurial

• Forte capacité destructuration et de synthèse

• Excellentrelationnel

• Véritable appétence pour les sujetsData & AI

Ce que nous avons à vous offrir

• Votre expertise, valorisée : prise d'initiative encouragée, contribution à la stratégie et variable qualitatif qui reconnaît votre contribution

• L'innovation à portée de main : partage d'idées enTaskforce, prototypage auDEL20 (co-innovation avec nos meilleurs clients) et projets viaTeamstarter

• Une organisation à taille humaine -flat management (3 niveaux max), management de proximité, télétravail hybride, Team Animation par agence

• Un accompagnement : accès à un réseau d'experts et formations continues sur les évolutions Data & AI et SAP

• Un engagement RSE concret structuré autour de 3 piliers :People, Planet, Profit

Diversité & inclusion

Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l'égalité des chances. Notre cadre de travail esthandi-accueillant: contactez l'équipe recrutement pour échanger sur les aménagements possibles.

Un aperçu de qui nous sommes ?

Les témoignages des #peopleofdelaware
https://www.delaware.pro/fr-fr/careers/blog

Nos projets et références clients
https://www.delaware.pro/fr-fr/stories