Lead Data & AI - H/F/X

delaware France; La Madeleine; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail hybride

Formation continue

RSE – engagement et développement

Résumé du poste

delaware France recherche un Lead Data & AI pour piloter et développer l'activité Data & AI en France. Vous structurerez les offres, positionnerez-les sur le marché et accompagnerez les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.

Vous transformerez des opportunités à fort potentiel et collaborerez avec SAP, Microsoft et Databricks pour accélérer la valorisation des données, l'analytics et l'IA au bénéfice des clients ETI et grands comptes.

Qualifications

• 8 à 15 ans d'expérience dans le conseil, la data ou l'écosystème cloud.
• Expérience confirmée en business development, avant-vente ou développement d'offres.
• Bonne compréhension des architectures data modernes.

Responsabilités

• Développer et qualifier les opportunités Data & AI chez nos clients et prospects.
• Contribuer à la structuration du pipeline et à la stratégie comptes.
• Intervenir en avant-vente et cadrer les opportunités avec les clients.
• Animer les ateliers de cadrage et assurer l'alignement avec les enjeux métier et solutions Data & IA.
• Contribuer à l'écosystème avec partenaires et événements.

Connaissances

Business development

Avant-vente

Gestion de pipeline

Architectures data modernes

Transformation Data & IA

Communication métier/technique

SAP & Microsoft & Databricks

Outils

SAP

Microsoft

Databricks

Description du poste

Être précurseur, c'est un état d'esprit. Chez delaware, c'est notre histoire.

Chez delaware, nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data-driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial.

Platinum Partner SAP depuis 2023, nous nous appuyons sur des partenariats structurants avec SAP, Microsoft et Databricks, tout en restant ouverts à d'autres écosystèmes comme Snowflake ou Google Cloud.

Dans Le Cadre Du Développement De Notre Offre Data & AI En France, Nous Renforçons Notre Capacité à Structurer, Positionner Et Accélérer Nos Activités Autour De La Valorisation De La Donnée, De L'analytics Et De L'intelligence Artificielle. Notre Practice Intervient Notamment Sur la modernisation des plateformes data, la valorisation des données issues des ERP, en particulier SAP, le développement de cas d'usage analytiques et IA à forte valeur métier.

Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d'équipe - dont trois résolument humaines.

Une expertise reconnue

• Magic Quadrant Gartner : Distingué de manière continue pour les services applicatifs SAP S/4HANA.
• SAP Platinum Partner (depuis 2023) : Intégration du réseau mondial d'élite des partenaires SAP.
• Vainqueur SAP Pinnacle Awards (2024 & 2025) : Lauréat mondial sur la Business Technology Platform (BTP), Grow with SAP et le Customer Success.
• SAP Excellence Awards (2025) : Récompensé par les prix Cloud Value et Best RISE Sales.
• RISE with SAP Validated Partner (2025) : Solution FAST-Retail Public Cloud Edition parmi les premières qualifiées par SAP.

Votre rôle : Lead Data & AI

• piloter et développer l'activité Data & AI,
• structurer et positionner les offres sur le marché,
• identifier et transformer des opportunités à fort potentiel,
• accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.

Vos missions

Développement des opportunités

• Identifier et qualifier des opportunités Data & AI chez nos clients et prospects
• Contribuer à la structuration du pipeline (priorisation, stratégie comptes, partenaires)
• Participer au cadrage et à la qualification des opportunités
• Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales (valeur, structuration, chiffrage)
• Animer et fédérer une communauté d'experts Data & AI

Structuration et positionnement des offres

• Contribuer à la structuration des offres Data & AI
• Traduire les capacités technologiques en propositions de valeur lisibles pour le marché
• Participer à l'industrialisation des approches et des cas d'usage réplicables

Accélération des cycles de vente

• Intervenir en avant-vente en support des équipes commerciales
• Animer ou participer à des ateliers de cadrage avec les clients
• Assurer l'alignement entre enjeux métier et solutions data & IA proposées

Développement de l'écosystème

• Contribuer aux relations avec nos partenaires technologiques (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…)
• Participer à des événements (salons, conférences, tables rondes)
• Identifier et développer des opportunités conjointes et initiatives communes

Go-to-market & visibilité

• Contribuer à la création de contenus (présentations, use cases, événements)
• Renforcer la visibilité de la practice Data & AI sur le marché
• Participer aux actions de communication et de représentation, en lien avec le marketing

Votre mode de fonctionnement

Ce Rôle Implique

• une forte transversalité (offre, commerce, delivery, partenaires, delaware international),
• la gestion de plusieurs sujets en parallèle,
• la capacité à créer de l'alignement sans lien hiérarchique direct,
• une vraie autonomie et une posture de leader d'influence.

Êtes-vous la personne que nous attendons ?

Votre expérience

• 8 à 15 ans d'expérience dans le conseil, la data ou l'écosystème cloud
• Expérience confirmée en business development, avant-vente ou développement d'offres
• Bonne compréhension des architectures data modernes

Vos compétences

• Capacité à identifier, structurer et transformer des opportunités
• Solide compréhension des enjeux data, analytics et IA
• Aisance avec des interlocuteurs métiers et techniques
• Capacité à construire des propositions de valeur différenciantes
• Bonne connaissance des écosystèmes SAP, Microsoft, Databricks (ou équivalents)

Vos qualités

• Esprit entrepreneurial
• Forte capacité de structuration et de synthèse
• Excellent relationnel
• Véritable appétence pour les sujets Data & AI

Ce que nous avons à vous offrir

• Votre expertise, valorisée : prise d'initiative encouragée, contribution à la stratégie et variable qualitatif qui reconnaît votre contribution
• L'innovation à portée de main : partage d'idées en Taskforce, prototypage au DEL20 (co-innovation avec nos meilleurs clients) et projets via Teamstarter
• Une organisation à taille humaine — flat management (3 niveaux max), management de proximité, télétravail hybride, Team Animation par agence
• Un accompagnement : accès à un réseau d'experts et formations continues sur les évolutions Data & AI et SAP
• Un engagement RSE concret structuré autour de 3 piliers : People, Planet, Profit

Diversité & inclusion

Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l'égalité des chances. Notre cadre de travail est handi-accueillant : contactez l'équipe recrutement pour échanger sur les aménagements possibles.

Un aperçu de qui nous sommes ?

https://www.delaware.pro/fr-fr/careers/blog

Nos projets et références clients

https://www.delaware.pro/fr-fr/stories