Late-Founder / COO – Revenue & Operations Europe

Licorne Society; Paris; Hybride; EUR 108 000 - 132 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Equity

Paris office

Résumé du poste

Licorne Society recherche un Late Founder/COO pour piloter le revenu et les opérations en Europe. Vous travaillerez directement avec le CEO et le CoDir, prenant l'ownership du pipeline, de la rétention et du P&L européen, tout en structurant les canaux d'acquisition et en coachant les équipes commerciales et operations.

Le profil idéal est un ex-fondateur ou Cofondateur ayant expérimenté une croissance rapide d'une startup tech et parlant anglais courant.

Qualifications

• Ex-fondateur/fondatrice ayant monté et revendu sa startup tech, ou Cofondateur/CEO/COO ayant vécu l'accélération d'une organisation commerciale.

Responsabilités

• Assurer l'ownership complet sur le revenu, les clients et les opérations en Europe.
• Rattache au CEO, pilotage du P&L européen et reporting au Board.
• Industrialiser les méthodes (playbook, coaching) et assurer les automatisations et le reporting CRM.

Description du poste

Late-Founder / COO – Revenue & Operations Europe (H/F)

À propos de l'entreprise

Notre client est une startup SaaS B2B & IA fondée fin 2024 qui révolutionne la vente B2B. Alors que l'IA est très présente avant ou après les réunions, elle est absente pendant la conversation humaine. Leur solution construit l'infrastructure permettant aux équipes commerciales d'exploiter la puissance d'agents IA en temps réel pendant les rendez-vous (Live Coach, battlecards, réponses aux objections).

Après avoir opéré un pivot début 2026 et atteint 50 k€ de MRR (soit 600 k€ d'ARR), l'entreprise vise les 3 M€ d'ARR sous 12 mois et prépare sa levée en Seed. Dans ce cadre, alors que le CEO cofondateur part s'installer aux États-Unis pour y ouvrir le marché américain, ils recherchent leur COO / Late Founder pour prendre les rênes de l'Europe et piloter l'ensemble du P&L européen.

Vos missions

Rattaché(e) directement au CEO et membre du CoDir (3 personnes), vous avez l'ownership complet sur le revenu, les clients et les opérations en Europe :

• New Business & Closing (Europe) : Structurer les canaux d'acquisition, l'ICP, les quotas et le pipeline. Vous accompagnez l'équipe Sales (AE, SDR) sur les comptes structurants sans porter de quota individuel propre.
• Gestion de la Base Installée : Piloter la rétention nette (Client Operations & Support), l'adoption, le renouvellement et l'expansion (upsell/cross-sell).
• Playbook & Coaching : Industrialiser la montée en compétences de l'équipe (2 AE, 1 SDR, marketing, ops) et pousser l'exigence du produit en interne.
• Operations & Prévision : Garantir la vérité du CRM, le reporting P&L devant le Board, les automatisations, ainsi que la gestion administrative/juridique/finance avec des ressources externes.

Profil recherché

• Parcours : Vous êtes idéalement un(e) ex-fondateur/fondatrice ayant déjà monté et revendu sa boîte (dans l'univers tech), ou ayant vécu l'accélération intense d'une startup (Cofondateur, CEO, COO ou CRO) au moment où l'organisation commerciale se construisait.
• Compétences Sales & Ops : Vous maîtrisez la vente B2B complexe (idéalement auprès de CEO et directions commerciales), la rétention nette et le pilotage d'un P&L. Vous êtes capable de créer un playbook de zéro et d'accompagner un AE sur un appel.
• Mindset : Esprit très hands‑on (vous aimez faire avant de déléguer), exigeant(e) sur les chiffres, avec une appétence marquée pour l'IA dans votre quotidien.
• Langues : Anglais courant/bilingue impératif. (Un parcours ayant côtoyé un scaling américain est un vrai plus).

Ce que notre client vous offre

• Rôle d'Associé(e) / Late Founder : Entrée au capital (Equity) avec exigence d'un investissement personnel au capital pour sceller l'association.
• Remunération : 120 k€ maximum OTE (fixe majoritaire + variable indexé sur l'ARR Europe et la rétention) + Equity.
• Rôle stratégique clé : Autonomie totale sur le P&L européen pendant l'expansion internationale du CEO aux US.
• Cadre de travail : Bureaux basés à Paris (10e arrondissement - Faubourg Saint-Denis). Télétravail ponctuel.