Key Accounts Manger/ Responsable Comptes Clés (F/H/X)

PerkinElmer; Villepinte; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les services scientifiques recherche un Responsable Comptes Clés à Villepinte. Le candidat devra gérer un portefeuille clients, développer des stratégies commerciales et interagir avec les parties prenantes internes et externes. Une expérience en ventes de services et un diplôme Bac+5 sont requis. Ce poste peut inclure du travail à distance.

Qualifications

• Diplôme ou niveau Bac+5 en Sciences et/ou en Vente ou expérience équivalente, idéalement diplômé(e)s de grandes écoles de commerce.
• +7 ans d’expérience dans une fonction commerciale incluant la négociation à long terme.
• Expérience de vente dans des environnements de laboratoire, scientifiques.

Responsabilités

• Piloter les relations avec les clients et gérer les ventes de services professionnels.
• Comprendre et promouvoir toutes les offres de services.
• Acquérir de nouveaux sites pour les activités OneSource de PerkinElmer.

Connaissances

Connaissances approfondies des processus de vente

Anglais courant

Maîtrise de la suite MS Office

Utilisation de CRM type Salesforce

Capacité à travailler dans des environnements matriciels complexes

Formation

Diplôme Bac+5 en Sciences et/ou en Vente

Description du poste

Skip to main content

Working at PerkinElmer | Jobs and Careers at PerkinElmer

Don't ask what's next. Define it. Step up, stand out and make a Statement.

Check out this location

Key Accounts Manger/ Responsable Comptes Clés (F/H/X)

Villepinte France | Remote

Apply Now

Responsibilities

Location Villepinte, FR Job ID REQ-055484

Le(a) Responsable Comptes Clés est un acteur commercial majeur dans le développement des ventes de Services. Il/Elle travaille avec l’ensemble des parties prenantes internes et externes pour non seulement s’assurer d’une gestion optimale de son portefeuille mais aussi pour le développer.

Relations de travail Responsable hiérarchique :

General Manager Internes : • Collabore avec les équipes commerciales, de services, finances au niveau national et international Externes : • Relation commerciale avec le(s) client(s)

Activités significatives A partir de la stratégie Globale et des Directives de son supérieur, dans le respect des règles QHSE :

• Piloter les relations avec les clients, la gestion des actifs (entreprise) et les ventes de services professionnels, ainsi que la voix du client

• S'approprier le processus de vente du début à la fin pour les comptes clients cibles et développer et exécuter des plans d'affaires stratégiques

• Comprendre et promouvoir toutes les offres du portefeuille de services de laboratoire PerkinElmer OneSource et leurs avantages associés, ainsi que le potentiel de rentabilité respectif de chaque opportunité

• Acquérir de nouveaux sites et scopes pour les activités OneSource de PerkinElmer par le biais d'activités prospectives

• Diriger et organiser toutes les communications avec les nouveaux clients potentiels, y compris les présentations et les offres

• Gérer le pipelining via l’outil en place « salesforce.com » pour suivre et rendre compte de toutes les activités de vente, atteindre le quota de commandes pour les nouvelles affaires et transmettre à PerkinElmer les appels d'offres et les demandes de renseignements pour les nouveaux comptes

• Interagir et collaborer avec les parties prenantes pertinentes dans l'entreprise afin d'augmenter les ventes et de renforcer les relations avec les clients, par exemple les responsables de comptes régionaux, l'équipe de vente élargie, l'équipe des services professionnels, les équipes de service sur site

• Effectuer des activités d'administration des ventes selon les besoins

• Établir la stratégie de développement du compte

Responsabilités exercées et latitude d’action • Création, maintien et développement de la relation client

• Création et mise en œuvre des plans stratégiques pour ses comptes

• Identification et développement d’opportunités

• Direction de la communication envers les prospects

• Partage de toutes les informations pertinentes sur les comptes (actuels ou potentiels)

• Administration des ventes

• Représentation de la société

• Proposition d’amélioration de la solution commerciale

Connaissances professionnelles spécifiques

• Connaissances approfondies des processus de vente et de la gestion de la relation commerciale

• Connaissances approfondies en gestion de grands comptes

• Connaissances approfondies des services PerkinElmer

• Connaissances générales en environnement de laboratoire : besoins, instruments •

• Anglais courant (lu, écrit, parlé)

• Maîtrise de la suite MS Office

• Utilisation de CRM type Salesforce

• Proposition d’amélioration de règles/processus

• Gestion transverse des équipes • Participation à la Stratégie Commerciale

Profil

• Diplôme ou niveau Bac+5 en Sciences et/ou en Vente ou expérience équivalente, Idéalement diplômé(e)s de grandes écoles de commerce

• +7 ans d’expérience dans une fonction commerciale incluant la négociation à long terme

• Expérience de vente dans des environnements de laboratoire, scientifiques

• Capacité à travailler dans des environnements matriciels complexes

• Expérience sur les méthodologies et process de vente des moyens et grands comptes clients

• Adaptabilité au changement

• Excellente communication écrite et orale

• Capacité d’influence

• Méthodique

• Force de proposition

• Disponibilité pour les déplacements sans réserve

Apply Now

PerkinElmer is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability status, age, or veteran status or any other characteristics protected by applicable law. PerkinElmer is committed to a culturally diverse workforce.

Featured Jobs

View All of Our Available Opportunities

Recently Viewed Jobs

You have not recently viewed any jobs.

Saved Jobs

You have not saved any jobs.

Core Values

Our achievements are built on a solid foundation of core values that inspire action, integrity, teamwork and outstanding results. Learn More »

Aetna Health Plan Pricing Disclosure: Aetna Healthcare Pricing

This link leads to the machine-readable files that are made available in response to the federal Transparency in Coverage Rule and includes negotiated service rates and out-of-network allowed amounts between health plans and healthcare providers. The machine-readable files are formatted to allow researchers, regulators and application developers to more easily access and analyze data.

Equal Opportunity

PerkinElmer is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. PerkinElmer is committed to equal employment opportunity without regard to unlawful considerations of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, gender expression, status as a protected veteran, genetic information, or any other personal attribute or characteristics protected by applicable local, state or federal laws.

To learn more about equal employment opportunity protections, please view the available EEO is the Law, EEO is the Law Supplement, and Pay Transparency Non-Discrimination Provision documents.

Please note that PerkinElmer is an E-Verify Employer in the United States. Additional information about E-Verify can be reviewed here.

Accessibility

PerkinElmer is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with known disabilities, in accordance with applicable law. If you have a disability and need assistance with any part of the hiring process or have questions about our workplace accessibility, please email us at [e-mail].

Please be aware that PerkinElmer does not make job offers without conducting interviews with our talent acquisition team. PerkinElmer does not charge any job application fees. Offers of employment or job openings with requests for payment of fees are fraudulent. PerkinElmer does not charge a fee at any stage of the recruitment process. Any requests for such payment or information should be refused. The FTC has provided additional consumer information regarding such scams here.