Key Accounts Manager – Industrie & Tech

Bufab France; Corbas; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Tickets restaurants

Chèques vacances

Mutuelle

Participation

Résumé du poste

Bufab France recherche un Responsable Grands Comptes dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous pilotez un portefeuille de clients industriels et contribuez directement à l’augmentation du chiffre d’affaires et à la rentabilité.

Vous construisez et déployez des plans d’actions, assurez la prospection active, prenez des rendez-vous, rédigez des offres et finalisez les ventes. Vous exploitez ERP/ BI et communiquez en anglais (B2).

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5, idéalement avec orientation technique.
• Forte appétence pour la prospection et le développement de nouveaux comptes.
• Capacité à structurer une stratégie commerciale et à la décliner en actions concrètes.
• Intérêt pour l’industrie et les sujets techniques.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité sur votre portefeuille.
• Construire et piloter des plans d’actions adaptés aux clients et prospects afin d’accroître nos parts de marché.
• Assurer une prospection active : prise de rendez-vous, participation à des salons, approche directe, actions de lobbying.
• Alimenter et exploiter le CRM : rendez-vous, comptes rendus, exigences clients, offres, suivi des opportunités.
• Réaliser une veille technologique, sectorielle et concurrentielle.
• Analyser les cahiers des charges et appels d’offres pour garantir une traduction fiable des besoins dans nos outils internes.
• Préparation des réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes internes.
• Présenter, négocier, relancer et finaliser les offres commerciales.
• Mener des actions commerciales régulières : revues de business, visites clients, travail en réseau.
• Assurer un reporting clair et structuré de votre activité.
• Exploiter les outils internes (ERP, BI) : listes de prix, tableaux de bord, indicateurs.
• Partager les informations clés en interne pour fluidifier la coordination autour des projets clients.

Connaissances

Prospection active

Gestion grands comptes

Négociation

Reporting

ERP/BI usage

Anglais B2

Formation

Bac+2 à Bac+5, orientation technique

Outils

ERP

BI

Description du poste

Bufab France recherche un Responsable Grands Comptes dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous pilotez un portefeuille de clients industriels et contribuez directement à l’augmentation du chiffre d’affaires et à la rentabilité.

Vous construisez et déployez des plans d’actions, assurez la prospection active, prenez des rendez-vous, rédigez des offres et finalisez les ventes. Vous exploitez ERP/ BI et communiquez en anglais (B2).