Key Account Sales, Commercial Grands Comptes

idealista France; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Idealista France recherche un Responsable Commercial pour prendre en charge la relation avec les 200 plus grands réseaux immobiliers, anciens et neufs, et pour piloter le développement du portefeuille.

Vous assurerez la gestion quotidienne des comptes en collaboration avec l’Account Manager, formeriez les réseaux et présenteriez des bilans. Profil senior, rigueur et leadership attendus.

Qualifications

• Senior - expérimenté issu du marché immobilier.
• Rigueur et capacité d’analyse.
• Bonne communication et leadership, prise de parole en public.
• Proactivité et dynamique, force de persuasion.
• Profil orienté développement commercial et coordination.

Responsibilities

• Piloter la relation commerciale avec les 200 plus grands réseaux immobiliers (anciens et neufs).
• Coordonner les réseaux à structure complexe et les mandataires.
• Assurer la gestion quotidienne des comptes avec l’Account Manager.
• Former et sensibiliser les têtes de réseau et les directions régionales.
• Présenter et analyser bilans statistiques auprès des réseaux.
• Préparer et soumettre les offres commerciales après la période de gratuité.
• Initier et développer les relations dans l’immobilier neuf et représenter Idealista lors d’événements.

Skills

Rigueur

Analyse

Communication

Leadership

Prise de parole

Proactivité

Coordination

Job description

Prendre en charge l'ensemble de la relation commerciale avec le top 200 des grands réseaux immobiliers, aussi bien en ancien qu'en immobilier neuf.

Responsabilités

Gestion et développement du portefeuille

• Piloter la relation commerciale avec les 200 plus grands réseaux immobiliers (anciens et neuf)
• Coordonner les réseaux à structure complexe, notamment les réseaux de mandataires dont les modalités de fonctionnement sont spécifiques
• Assurer la gestion quotidienne de ces comptes en étroite collaboration avec l’Acount Manager (autre poste à recruter)

Pédagogie / accompagnement / formation

• Former et sensibiliser les têtes de réseau ainsi que les directions régionales à l'offre idealista (fonctionnalités du portail, produits et offres BtoB, back office...)
• Présenter et analyser les bilans statistiques auprès des grands réseaux, activité prioritaire durant les 12 premiers mois de collaboration

Développement commercial

• Préparer et soumettre les offres commerciales à l'issue de la période de gratuité de 12 mois
• Initier et développer les relations avec les acteurs de l'immobilier neuf, segment encore non adressé

Représentation

• Représenter Idealista lors des événements professionnels et conventions clients auxquels les portails sont conviés

Interactions clés

• Têtes de réseau / directions régionales (clients) / Support niveau 1 cher le client
• Acount Manager (appui opérationnel interne idealista)

• Senior - expérience – issu du marché Immobilier
• Rigueur et capacité d’analyse
• Bonne communication & leadership (capacité de prise de parole en public et avec des interlocuteurs C-Level)
• Proactivité & dynamique / force de persuasion
• Profil plutôt “farmer”, ‘ingénieur d’affaire” / capacité de coordination
• Idéalement une connaissance du marché immobiler, de la proptech