Directeur Commercial – GMS / RHF (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Voiture de fonction ou carte liberté à

Congés : 5 semaines + 2 RTT

Résumé du poste

UPTOO recherche un profil opérationnel pour accélérer le développement en GMS et RHF, en pilotant l’équipe commerciale et en donnant le cap stratégique sur le terrain.

Basé en région parisienne, proche d’une gare et avec déplacements réguliers en France, vous négociez, développez des comptes et structurez l’organisation commerciale pour soutenir la croissance et atteindre les objectifs.

Qualifications

• Solide expérience commerciale en GMS et référencements.
• Expérience d'une dizaine d'années en fonctions commerciales.
• Management d'équipe sur le terrain, leadership collaboratif.
• Maîtrise des référencements et négociations avec les grandes enseignes.
• Sensibilité agriculture durable et alimentation responsable.

Responsabilités

• Décrocher de nouveaux référencements GMS et mener les négociations avec les centrales d’achat.
• Développer et entretenir les relations avec les enseignes sur le terrain.
• Poursuivre la dynamique de croissance en RHF.
• Piloter la performance: CA, marge, KPI et priorités commerciales.
• Manager et accompagner l’équipe commerciale au plus près du terrain.
• Structurer l’organisation commerciale pour accompagner la croissance.

Connaissances

GMS

Grands comptes

Management terrain

Négociation

KPI

Description du poste

Vous aimez autant construire la stratégie que la faire vive sur le terrain ?

Rejoignez une jeune entreprise française à impact, en forte croissance, qui réinvente la transformation alimentaire à la ferme pour permettre aux agriculteurs de mieux valoriser leur production.

Après deux levées de fonds, nous passons aujourd’hui un nouveau cap.

Votre challenge : accélérer notre développement en GMS, poursuivre notre forte croissance en RHF et structurer notre organisation commerciale.

Ici, pas de direction commerciale depuis un bureau : nous recherchons un profil opérationnel, proche des clients et de son équipe, capable de négocier, développer et piloter autant que de donner le cap.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Vous aimez autant construire la stratégie que la faire vivre sur le terrain ?

Rejoignez une jeune entreprise française à impact, en forte croissance, qui réinvente la transformation alimentaire à la ferme pour permettre aux agriculteurs de mieux valoriser leur production.

Après deux levées de fonds, nous passons aujourd’hui un nouveau cap.

Votre challenge : accélérer notre développement en GMS, poursuivre notre forte croissance en RHF et structurer notre organisation commerciale.

Ici, pas de direction commerciale depuis un bureau : nous recherchons un profil opérationnel, proche des clients et de son équipe, capable de négocier, développer et piloter autant que de donner le cap.

Ce qu’on vous propose

Aux côtés de la Direction et à la tête de 3 commerciaux, vous serez directement impliqué(e) dans le business :

• Décrocher de nouveaux référencements GMS et mener les négociations avec les centrales d’achat.
• Développer et entretenir les relations avec les enseignes, sur le terrain.
• Poursuivre la dynamique de croissance en RHF.
• Piloter la performance : CA, marge, KPI et priorités commerciales.
• Manager et accompagner votre équipe au plus près du terrain.
• Structurer l’organisation commerciale pour accompagner la croissance.

Le poste est basé en région parisienne ou à proximité d’une gare TGV, avec des déplacements réguliers partout en France.

Ce poste est fait pour vous si

Vous disposez d’une solide expérience commerciale en GMS et maîtrisez les référencements et négociations avec les grandes enseignes.

• Vous êtes avant tout un(e) business developer et manager de terrain : vous aimez négocier, développer des comptes, analyser vos résultats et accompagner concrètement vos équipes.
• Votre management est proche, collaboratif et exigeant, loin d’une approche verticale.
• Vous avez une sensibilité aux enjeux de l’agriculture durable et de l’alimentation responsable.
• Vous avez une expérience significative d’une dizaine d’années dans des fonctions commerciales, avec idéalement une expertise confirmée en management d’équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Package global visé (fixe + variable) : 60 - 70 K€, dont 15 % de variable.
• Possibilité d’association au capital à moyen terme.
• Voiture de fonction ou carte liberté à discuter.
• Télétravail flexible.
• 5 semaines de congés + 2 semaines de RTT.
• Mutuelle prise en charge à 100 %.
• Forfait repas / tickets restaurant.
• Un poste de création avec une vraie latitude pour construire et agir.