Key Account Manager — Treasury Expert

Agicap; Paris; Hybrid; EUR 75,000 - 115,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Bureau à Lyon – mode hybride

Job summary

Agicap, scale-up en pleine expansion, recherche un Key Account Manager pour piloter un portefeuille mid-market (150 comptes) axé trésorerie et finance. Vous collaborez avec DAF et CFO, développez les opportunités, et assurez la rétention tout en démontrant la valeur produit.

Vous rejoignez une équipe de 7 KAM performants; le poste offre un cadre hybride, avec 2 jours de télétravail et des perspectives d’évolution internationales. Maîtrise du français et de l’anglais indispensable.

Qualifications

• Solide expertise en trésorerie / cash management acquise en direction trésorerie, en conseil, en banque ou chez un éditeur.
• Capacité à expliquer et challenger les prévisions de trésorerie, le BFR, le cash pooling et la connectivité bancaire.
• Expérience client avec objectifs commerciaux (account management, upsell, renouvellements).
• Aisance avec décideurs financiers et négociations complexes.
• Montée en compétences, résilience et esprit d'équipe.
• Français et anglais courants.

Responsibilities

• Établir et cartographier les parties prenantes clés client multi-entités.
• Comprendre contexte business et trésorerie, challenger avec bonnes pratiques.
• Gérer frictions et situations complexes avec assurance.
• Définir stratégie de développement par compte: upsell, renouvellement.
• Mener découvertes et démos produit centrées trésorerie; construire business cases.
• Porter objectifs mensuels d'expansion et rétention.
• Animer EBRS et suivre ROI; sauver comptes à risque.

Skills

Trésorerie

Gestion de comptes

Négociation complexe

Anglais courant

Français courant

Tools

HubSpot

Salesforce

Kyriba

SAP

Sage

Cegid

Job description

About Agicap
Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d’Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de France.

About Agicap
Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d’Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de France.
Agicap permet aux directions financières des entreprises de taille intermédiaire de gérer et de prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En combinant un système de gestion de trésorerie avec des solutions de gestion des comptes fournisseurs et des comptes clients sur une seule plateforme, Agicap ambitionne de devenir la nouvelle référence en matière de gestion de trésorerie pour les entreprises de taille intermédiaire.
Nous avons levé 145 millions d’euros depuis notre création, auprès de fonds de capital-risque prestigieux tels qu’AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, avec un dernier tour en novembre 2024.
Ces ressources supplémentaires alimentent encore davantage notre innovation produit, nous permettant de croître significativement et d’accélérer notre expansion internationale à travers le monde.
Nous sommes convaincus que notre succès réside dans nos équipes passionnées et dévouées, engagées à bâtir une entreprise où chacun peut évoluer et construire sa carrière. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents, visant l’excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse !

Le rôle

Agicap est en pleine phase de scale-up : nous signons chaque mois de nombreux nouveaux clients, et développer et fidéliser nos clients existants est désormais tout aussi important. L'expansion et le churn font partie des premiers indicateurs suivis par notre board.
En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable d'un portefeuille d'environ 150 comptes mid-market : des entreprises de plus de 50 M€ de chiffre d'affaires, souvent des groupes multi-entités, des sociétés en hypercroissance ou détenues par des fonds de private equity. Vous travaillez avec des DAF, directeur·rices financier·ères, trésorier·ères, responsables comptables et parfois des CEO.
Ce qui rend ce poste unique : vous apportez une vraie expertise en trésorerie. Vous ne vous contentez pas de comprendre les enjeux des équipes finance (maîtriser les prévisions de trésorerie, améliorer la performance financière, assurer la gestion quotidienne des paiements et de la liquidité, gérer la relation bancaire, intégrer et piloter toutes les entités d'un groupe) : vous savez les challenger. Vous êtes un·e véritable conseiller·ère de confiance pour vos clients.
Vous rejoignez une équipe de 7 KAM qui a obtenu d'excellents résultats cette année, avec un fort esprit d'équipe et des objectifs ambitieux.

Vos missions

Construire des relations solides avec les décideur·ses finance

• Instaurer une relation de confiance avec les décideur·ses de vos comptes et cartographier toutes les parties prenantes clés, souvent sur plusieurs entités
• Comprendre leur contexte business, leur organisation trésorerie, leurs process et leurs priorités, et les challenger avec les bonnes pratiques adaptées
• Gérer les frictions et les situations complexes avec assurance

Développer votre portefeuille

• Définir et piloter une stratégie de développement pour chaque compte : upsell, renouvellement, contrats pluriannuels, recommandation
• Identifier de nouvelles opportunités : nouvelles entités, nouveaux cas d'usage, évolutions dans l'organisation ou le contexte business du client
• Mener des découvertes et des démos produit centrées sur les cas d'usage trésorerie, construire des business cases et négocier les offres
• Porter vos objectifs mensuels d'expansion et de rétention

Démontrer la valeur et sécuriser la rétention

• Animer des Executive Business Reviews (EBR) pour vous aligner sur les enjeux stratégiques du client et mesurer son retour sur investissement
• Détecter tôt les signaux faibles de churn et sauver les comptes à risque
• Suivre et analyser votre performance avec votre manager pour progresser en continu

Être la voix de la trésorerie chez Agicap

• Trouver le bon équilibre entre la mise en avant du produit et le bon timing : notre produit évolue vite, à vous de fixer les bonnes attentes avec vos clients
• Identifier les besoins d'activation ou de paramétrage et les transmettre à l'équipe Onboarding
• Partager vos retours terrain avec les équipes CS et Produit pour améliorer nos process et notre produit

Votre profil

• Vous avez une solide expertise en trésorerie / cash management, acquise en direction trésorerie, en conseil, en banque ou chez un éditeur de logiciels trésorerie / finance
• Vous savez expliquer et challenger des sujets comme les prévisions de trésorerie, le BFR, le cash pooling, la connectivité bancaire ou la consolidation multi-entités
• Vous avez fait vos preuves dans un rôle client avec des objectifs commerciaux (account management, upsell, renouvellements ou business development), et vous savez mener une bonne découverte
• Vous êtes à l'aise avec des décideur·ses finance exigeant·es et vous savez conduire des négociations complexes
• Vous êtes moteur de votre propre montée en compétences : résilient·e, vous aimez résoudre des problèmes et vous vous remettez en question en permanence
• Vous êtes à l'aise dans un environnement qui va vite, où tout n'est pas encore parfait
• Vous avez un fort esprit d'équipe et vous aimez partager vos connaissances
• Vous parlez couramment français et anglais

Bonus :

une expérience sur un TMS ou un ERP (Kyriba, SAP, Sage, Cegid…), une connaissance de l'environnement SaaS, de la rigueur dans l'utilisation d'un CRM (HubSpot / Salesforce)

Pourquoi rejoindre Agicap ?

• Mettre votre expertise trésorerie au cœur d'un rôle commercial, avec un produit conçu pour les équipes finance
• Rejoindre une équipe à fort impact, dans une phase clé de structuration : un gros challenge et une vraie contribution à apporter
• Un package fixe + variable, qui récompense à la fois l'expansion et la rétention — à confirmer
• Du travail hybride depuis nos bureaux de Lyon, avec 2 jours de télétravail par semaine
• Rejoindre une entreprise en forte croissance, aux ambitions internationales (France, Royaume-Uni, Allemagne, Espagne, et maintenant les États-Unis)

Process de recrutement

• Premier échange avec Eline, de l'équipe Talent Acquisition
• Entretien 1 (visio) avec Myrtille, future manager
• Entretien 2 (visio) : cas pratique avec Myrtille et Thomas, notre expert trésorerie
• Entretien final dans nos bureaux de Lyon avec Philippe Cheron, Global COO

AGICAP s'engage à offrir des opportunités égales à tous, nous cultivons un environnement de travail inclusif qui valorise la diversité!