Key Account Manager Services B2B (H/F)

France Travail; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

France Travail recherche un Account Manager B2B basé à Paris pour prendre en charge et développer un portefeuille PME/ETI, en mode sédentaire alliant gestion et fidélisation, développement commercial et acquisition.

Vous travaillez avec le Sales Manager pour identifier les besoins, prospecter, suivre les leads et réponses aux appels d’offres, et commercialiser une solution de cloud privé hébergée en France, jusqu’au closing.

Qualifications

• Vous justifiez d’au moins 3 à 4 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Idéalement expérience dans l’univers cloud, hébergement, infrastructures IT ou services numériques.
• Vous êtes à l’aise avec gestion et développement d’un portefeuille et identification d’opportunités.

Responsabilités

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille PME/ETI.
• Identifier de nouveaux besoins et opportunités au sein des comptes existants.
• Commercialiser une solution de cloud privé hébergée en France.
• Suivre et convertir les leads et opportunités entrants.
• Mener des actions de prospection ciblées pour développer de nouveaux comptes.
• Participer à la préparation et à la réponse aux appels d’offres.
• Piloter les étapes du cycle de vente jusqu’au closing.
• Collaborer avec les équipes internes (commerciales et techniques).

Connaissances

Gestion de portefeuille client

Prospection commerciale

Fidélisation client

Cycle de vente

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Description du poste :Notre client est un acteur international des services technologiques,proposant notamment aux entreprises une solution de cloud privéhébergée en France.Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchonsun(e) Account Manager B2B H/F pour prendre en charge et développer unportefeuille de clients composé principalement de PME et d'ETI.Le poste est sédentaire et combine gestion et fidélisation d'unportefeuille existant, développement commercial et acquisition denouveaux clients.Vos missions Rattaché(e) au Sales Manager, vous prenez en charge un portefeuillede clients existant avec pour objectif de construire une relationdurable, d'en développer le chiffre d'affaires et d'identifier denouvelles opportunités commerciales.Vos principales missions seront les suivantes Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients PME etETI Identifier de nouveaux besoins et détecter des opportunités dedéveloppement au sein des comptes existants Commercialiser une solution de cloud privé hébergée en France Assurer le suivi et la conversion des leads et opportunitéscommerciales entrants Mener des actions de prospection ciblées afin de développer denouveaux comptes Participer à la préparation et à la réponse aux appelsd'offres Piloter les différentes étapes du cycle de vente jusqu'auclosing Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et la miseà jour du CRM Collaborer étroitement avec les équipes internes, notammentcommerciales et techniques, afin de construire des réponses adaptéesaux besoins des clients.Description du profil :Vous justifiez d'au moins 3 à 4 ans d'expérience en développementcommercial B2B, idéalement auprès d'une clientèle de PME et/oud'ETI.Vous avez idéalement évolué dans l'univers du cloud, del'hébergement, des infrastructures IT ou des services numériques, etêtes capable d'appréhender des offres à dimension technique.Vous êtes à l'aise aussi bien dans la gestion et le développementd'un portefeuille existant que dans l'identification de nouvellesopportunités commerciales.Votre sens du service, votre capacité à construire une relationclient dans la durée et votre rigueur dans le suivi des opportunitésseront essentiels pour réussir sur ce poste.Rémunération Fixe compris entre 45 et 50 KEUR brut annuel, selon profil etexpérience Package global pouvant atteindre environ 80 KEUR brut annuel

Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire

• Salaire brut : Annuel de 45000.0 Euros à 90000.0 Euros
• Autres avantages

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable