Key Account Manager Senior (H/F/X)

Lamacompta; Clamart; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur du snacking recherche un KAM Senior pour gérer un compte clé. Ce rôle implique de gérer une équipe, de négocier des accords et de développer des stratégies de croissance. Le candidat idéal aura une expérience solide en gestion des ventes et des équipes, ainsi qu'une formation commerciale de niveau BAC+5.

Qualifications

• Minimum 12 ans d'expérience en management d'équipe.
• Expériences préalables en tant que Category Manager et KAM requises.
• Maîtrise de l’anglais requise.

Responsabilités

• Management d’équipe élargie et développement.
• Négociation des accords commerciaux.
• Développement de la stratégie clients et des plans d'affaires.

Connaissances

Vente et influence

Négociation

Croissance catégorielle et de marques

Environnement retail

Partenariat management

Conditions contractuelles

ROI promotionnel

Formation

BAC+5 commercial

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

Type d'emploi

Êtes-vous prêt à faire bouger les lignes chez Mondelēz International ?

Rejoignez l'aventure, celle d'inventer l'avenir du snacking. Faites-le avec fierté !

Vous travaillez en partenariat avec les clients pour définir et exécuter une stratégie de croissance gagnante tant pour Mondelēz International que pour le client.

Vos missions

Le poste de KAM Senior a la responsabilité d’un compte client. Il reporte à un Directeur d’Enseigne

• Management d’équipe élargie (KAM, Category Manager et Assistant commercial) : Développement et formation des équipes, parcours de carrière, plan de succession, animation de l’équipe et engagement
• Responsabilité de la performance de Mondelēz International totale France et sur ses catégories
• Négociation des accords commerciaux dans le respect de la politique commerciale et de la structure du client
• Développement de la stratégie clients et les plans d’affaires de création de valeur avec son équipe (Suivi accords et investissements)
  
  
  

Profil et compétences

• Diplôme et expérience minimums requis: BAC+5 commercial avec 12 ans d’expérience en commercial. Expériences préalables de Category Manager et de KAM requises
• Expérience en management d'équipe indispensable
• Compétences fonctionnelles clefs minimum: Vente et influence – Expert /Négociation - Avancé/ Croissance catégorielle et de marques – Avancé/ Environnement retail et croissance clients – Avancé / Partenariat management – Intermédiaire à Avancé / Conditions contractuelles – Expert / ROI promotionnel - Expert
• Compétences techniques: Pack office avec très bon niveau Excel, aptitude financière, maîtrise de l’anglais en fonction des clients du portefeuille
• Compétences générales: collaboration et influence dans un environnement matriciel, sens client, sens business et orientation résultats, vision, coordination et priorisation, prise de hauteur, gestion du stress et de la pression, management hiérarchique et fonctionnel, résilience et agilité, sens relationnel
  
  
  

En savoir plus sur ce poste

L'aide à la mobilité (déménagement) est-elle disponible ?

Résumé de la business unit

Nous pensons que le talent de nos collaborateurs mérite récompense. À chaque fois que cela est possible, nous privilégions l'évolution interne au recrutement externe pour les nouveaux postes vacants. Si vous pensez que le poste vacant correspond à vos aspirations et compétences, nous vous encourageons à y postuler !

La réussite de notre entreprise repose sur le talent de ses collaborateurs.

Mondelēz International adhère aux principes d'équité en matière d'emploi. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées avec attention, indépendamment de l'origine, de la couleur, de la religion, du genre, de l'orientation ou de l'identité sexuelle, de la nationalité, du handicap, du statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Prêt(e) à booster votre carrière ?

Nous pensons que le talent de nos collaborateurs mérite récompense. À chaque fois que cela est possible, nous privilégions l'évolution interne au recrutement externe pour les nouveaux postes vacants. Si vous pensez que le poste vacant correspond à vos aspirations et compétences, nous vous encourageons à y postuler !

SI VOUS AVEZ BESOIN D'UN SOUTIEN POUR REMPLIR VOTRE DOSSIER DE CANDIDATURE OU PENDANT LE PROCESSUS D'ENTRETIEN, VEUILLEZ CONTACTER LE RECRUTEUR

Type d'emploi

Ordinaire

Account Management

Sales