Key Account Manager Senior - H/F

MARGO; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en IT recherche un(e) Key Account Manager Senior à Paris pour développer un portefeuille clients et gérer une équipe. Les candidats idéaux auront un diplôme Bac+5, d'excellentes compétences en négociation et une forte capacité à établir des relations durables. C'est une occasion de jouer un rôle clé dans la croissance de l'entreprise.

Prestations

Séminaires Sales

Formation illimitée

Tickets restaurant Swile

Prise en charge pass Navigo

Mutuelle prise en charge

Qualifications

• Vous devez être diplômé(e) d'une formation Bac+5.
• Capacité à inspirer et fédérer autour d'une vision.
• Aptitude à établir des relations solides avec les clients.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients et développer votre BU.
• Recruter et accompagner votre équipe de consultants.
• Développer des relations privilégiées avec les clients.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Relation client

Formation

Diplôme Bac+5

Description du poste

PARIS 08 - CDI - ASAP

DEVENIR KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR CHEZ MARGO

Groupe de conseil en IT présent en France et à l'international, nous avons de grandes ambitions pour 2024. Pour accompagner notre croissance, nous cherchons à renforcer nos équipes commerciales. Rejoignez-nous et jouez un rôle clé dans notre évolution.

Être Key Account Manager Senior chez MARGO, c’est être un maillon essentiel de la croissance du groupe. Le Key Account Manager Senior se voit confier de nombreuses responsabilités et gère son propre portefeuille clients. Il manage son équipe de business developers afin d’augmenter le chiffre d’affaires de MARGO.

VOS MISSIONS EN TANT QUE KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR

Vous avez la charge de plusieurs grands comptes dont certains référencés.

Développement commercial de votre BU :

• Identifier les opportunités business sur ces comptes et de consultants répondant aux problématiques de vos clients
• Développer votre portefeuille clients
• Créer une relation clientèle privilégiée : vous êtes capable de vous faire identifier par vos clients comme leur interlocuteur principal et indispensable pour répondre à leur problématique IT, notamment grâce à votre connaissance du marché et des solutions IT et métier.

Recrutement et accompagnement d’une équipe de consultants :

• Participer aux points de suivi de projet
• Onboarder les consultants en mission

Chez MARGO, vous avez le choix dans l’orientation de votre carrière. Vous pouvez choisir une problématique parmi ces 4 Tracks :

• Business Development Leadership : développer le business à travers le mentoring et le management
• Account Management : développer l'activité à travers la conquête des parts de marché des clients existants
• Account Acquisition : développer l'activité en tirant parti de l'expertise de MARGO et des partenariats technologiques
• Solution Specialist : développer l'activité en acquérant de nouveaux clients pour le groupe

VOTRE ÉVOLUTION CHEZ MARGO

Vous êtes accompagné par la direction dans la prise en main de votre poste et dans l’accomplissement de vos missions. Vous construisez, développez et mettez en place votre stratégie afin de consolider et étendre la présence de MARGO sur ses comptes clés.

Les évolutions de ce poste sont multiples, elles peuvent être géographiques (UK, PL), managériales, entrepreneuriales, ou encore sur des fonctions de direction.

MARGO, c’est aussi :

• Des séminaires Sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l’année
• Une politique de formation illimitée & des cours d’anglais individuels ou en groupe
• Rejoindre une vie d’entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle…)
• Des tickets restaurant Swile, 100% du pass Navigo remboursé & 100% de prise en charge de la mutuelle chez notre partenaire Alan
• Des locaux dans le centre de Paris

VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI :

• Vous êtes diplômé/e d’une formation Bac+5
• Vous savez inspirer et fédérer autour de votre vision et vos stratégies
• Vous avez à cœur de mener vos équipes vers la réussite
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à établir des relations solides et durables

LA SUITE DES ÉVÉNEMENTS

1. Première rencontre ! Vous échangez avec un(e) Talent Acquisition Specialist et un membre du CODIR sur votre parcours, vos aspirations professionnelles ainsi que sur MARGO et les opportunités que nous proposons
2. Challengez-vous avec des simulations de négociation commerciales avec l'un de vos futurs Manager. C’est également l’occasion pour vous d’avoir son retour d’expérience
3. Dernier entretien de motivation : pour finir, vous rencontrez les associés de MARGO pour confirmer notre fit MARGO et échanger sur votre visions et vos aspirations

Si vous souhaitez gagner en responsabilités en pilotant votre Business Unit et participer à la stratégie de croissance d’une entreprise qui valorise son capital humain : POSTULEZ

En tant qu’employeur, MARGO offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge. MARGO veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité dans ses équipes.