KEY ACCOUNT MANAGER SECTEUR PUBLIC (H/F)

ASUS; Noisy-le-Grand; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Key Account Manager passionné par le secteur public et l'informatique. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'identification et du développement de nouveaux clients, tout en bâtissant des relations solides avec les clients existants. Vous aurez l'occasion de travailler sur des projets passionnants et de participer activement à la croissance de l'entreprise. Si vous êtes un bon négociateur, capable d'analyser le marché et de détecter des opportunités, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à faire avancer les solutions informatiques dans le secteur public.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager, idéalement dans le secteur public.
• Excellentes compétences en communication et négociation.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouveaux clients dans le secteur public.
• Assurer le suivi et la mise à jour du CRM de l’entreprise.
• Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction.

Connaissances

Négociation commerciale

Communication orale

Analyse de marché

Gestion de comptes

Relation client

Anglais

Formation

Bac +4 en commerce

Outils

SalesForce

Description du poste

Vous êtes passionné(e) par l’informatique ? Vous êtes muni(e) d'une fibre commerciale, vous avez le sens du contact ? Ce poste est fait pour vous!

Notre ambition aux côtés de nos clients finaux du Secteur Public? Devenir LE / LA référent(e) informatique.

Votre mission principale en tant que Key Account Manager Secteur Public :

1. Identifier de nouveaux clients et travailler avec les clients existants.
2. Bâtir et assurer le développement de ces comptes.
3. Collaborer pour mener à bien la conquête d’ASUS Business sur le marché des administrations (gouvernementales, locales, territoriales…).

Bon(ne) négociateur(trice) et connaisseur(se) du marché professionnel, vous serez également doté(e) d'une agilité et de nombreuses compétences en termes d’enjeux relatifs aux marchés publics.

Vous aimez les challenges et avez envie de participer au développement d'ASUS Business ? Alors n’hésitez pas et rejoignez-nous!

Responsabilités :

1. Identification de nouveaux clients.
2. Acquérir et développer de nouveaux clients du secteur public.
3. Analyser les évolutions du marché afin de détecter de nouvelles opportunités.
4. Prospecter et suivre les clients potentiels.
5. Étudier les enjeux des prospects.
6. Définir l'approche commerciale la plus efficace, incluant la prospection téléphonique, la présentation de nos solutions (visio ou présentiel), la participation à des salons, la réponse aux appels d’offres, la revue de comptes avec les commerciaux de la distribution.
7. Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction.
8. Assurer le suivi et la mise à jour du CRM de l’entreprise (SalesForce).
9. Fructifier les relations avec les clients les plus importants.
10. Analyser les besoins, éventuellement rédiger un cahier des charges avant la publication d'un appel d'offres.
11. Répondre aux appels d'offres publics, en rédigeant les propositions commerciales.
12. Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles.
13. Assurer une veille concurrentielle permanente et remonter les informations à la direction.
14. Accompagner les clients finaux dans leurs projets d'équipement informatique en tant que conseiller sur les produits.
15. Assurer le déploiement des solutions chez les clients.
16. Interagir voire gérer des équipes en charge de la production ou de l'avant-vente, tant en interne que chez le client.
17. Négocier les conditions des contrats lors des rendez-vous clients.
18. Fidéliser les clients majeurs et historiques en construisant une relation de confiance.
19. Établir des reportings d'activité au quotidien, hebdomadaire, mensuel et / ou annuel.
20. Atteindre les objectifs trimestriels fixés par la direction.

Profil recherché :

Titulaire d'une formation minimum Bac +4 en commerce, avec au moins 5 ans d’expérience en tant que Key Account Manager End User (idéalement dans le secteur public). Sensibilité au secteur public et à l’informatique BtoB, avec de bonnes connaissances de la distribution informatique et des administrations.

Aptitudes avérées à la négociation commerciale, connaissance du cycle d’achat et de décision. Capacité à mener des négociations complexes et à adapter le discours en fonction des interlocuteurs.

Excellentes compétences en communication (orale / écrite) et aisance relationnelle. Ouverture d’esprit, positivité, capacité à détecter les opportunités et adhérer à la stratégie définie par la direction.

Rigueur, dynamisme, organisation et autonomie, avec une persévérance dans la réalisation des projets. Polyvalence et flexibilité requises (déplacements à prévoir sur toute la France).

Maîtrise de l'anglais nécessaire compte tenu de l’environnement international.