Key Account Manager Secteur Energie

Klee Group; Le Plessis-Robinson; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Klee Group, une entreprise innovante dans le secteur numérique, recherche un Key Account Manager expérimenté spécialisé dans le secteur de l'énergie. Vous aurez la responsabilité de développer le business et de proposer des solutions innovantes à des clients stratégiques. Ce poste exige une forte expérience en négociation et une bonne connaissance du secteur.

Prestations

Rythme de télétravail partiel

Plan de formation personnalisée

Prime de vacances

Salle de sport

Conciergerie

Plan de participation

Management de proximité

Qualifications

• Au moins 8 ans d’expérience dans la gestion de ventes complexes.
• Connaissance de l’écosystème du secteur Energie.
• Capacité d’approcher les clients grands comptes.

Responsabilités

• Développer le business et la vente pour des comptes stratégiques.
• Promouvoir l’offre globale de Klee.
• Assurer le bon déroulement des projets.

Connaissances

Négociation

Analyse

Communication

Autonomie

Orientation résultats

Description du poste

Rejoindre KLEE : c’est choisir une entreprise qui va impacter positivement et durablement la société par le numérique !

Nous nous engageons à faire de chaque projet, chaque mission, une réussite concrète, source de fierté partagée.Nous plongeons dans la compréhension précise des enjeux métiers de nos clients pour les accompagner dans leurs projets de transformation digitale avec excellence.Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un Key Account Manager expérimenté Secteur Energie.

Nos engagements et priorités :

Immergées dans la culture agile, nos équipes favorisent l’intelligence collective avec nos clients, partenaires et au sein même de Klee avec toute la bienveillance et l’expertise que cela nécessite.

KLEE encourage une culture inclusive et handi-accueillante. Nous sommes fiers de nous engager pour l’égalité des chances, la promotion au mérite de nos collaborateurs et collaboratrices, la lutte active contre toute forme de discrimination.

Depuis 35 ans, chez Klee Group (ESN française), nous imaginons et créons des solutions digitales métier en accompagnant nos clients tout au long du cycle de vie de leurs projets numériques.

Grâce à notre culture de l'engagement et du résultat, nous proposons et mettons en œuvre des solutions métier industrielles et sur-mesure.

Agilité, UX, Numérique Responsable, Web, Data, CyberSécurité, DevOps, Cloud… nous proposons à nos clients un véritable panel d’expertises complémentaires incarnées par plus de 1 000 talents ! Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.kleegroup.com/

Notre ADN ? Une approche personnalisée alliée à un numérique responsable.

Le poste et les missions

A propos du poste

• Vous développerez notre business et la vente de l’ensemble de nos offres auprès de comptes stratégiques dans le secteur Energie
• Vous apporterez aux clients des solutions innovantes tout en assurant la rentabilité des affaires

• Vous savez identifier, comprendre les demandes/besoins de nos clients et saurez promouvoir l’offre globale de Klee : conseil en SI, applications métiers et intégration de solutions logicielles, Cloud, DevOps et Data/IA.

• Vous répondez aux appels d’offres et menez les négociations et discussions jusqu’ à la signature des contrats de vente
• Vous assurez le bon déroulement des projets vendus et la satisfaction des clients

Vos missions

• Vous êtes responsable de l’intégralité du cycle de ventes des offres et avez la capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau
• Vous pilotez les appels d’offres en participant de manière active à l’élaboration des propositions techniques et financières
• Vous négociez des offres complexes et à forte valeur ajoutée
• Vous tenez vos engagements : mesure et suivi de la satisfaction client / suivi de la prise en charge des contrats par les entités opérationnelles
• Vous saurez développer les relations avec nos partenaires

Le profil recherché

Profil recherché

• Vous avez au moins 8 ans d’expérience dans la gestion de ventes complexes auprès de clients grands comptes
• Votre connaissance de l’écosystème du secteur Energie et des enjeux métiers sont un atout majeur
• Vous avez eu en charge le développement commercial d’un périmètre d’au moins 5 millions d’euros
• Vous êtes orientés résultats, pugnace, proactif, autonome, rigoureux, avec un excellent relationnel
• Vous avez un bon sens d’analyse et faites preuve d’agilité et d’adaptabilité
• Vous savez bâtir une relation durable et de confiance avec vos clients
• Vous appréciez les challenges et savez évoluer au sein d’un environnement stimulant et exigeant

Ce que nous offrons

• Un cadre de travail flexible et stimulant : équilibre vie pro et perso, rythme de télétravail partiel, flexibilité sur nos horaires et grande autonomie... Chez Klee, la confiance prime ! mobilité interne et géographique
• La formation, clé de voute de la montée en compétences : plan de formations personnalisées, certifications, Plan de Développement Personnel, parcours d’intégration adapté
• Des valeurs fortes (entraide, solidarité, initiative, autonomie) avec un management de proximité
• Avantages : plan de participation, prime de vacances, PEE, CE, salle de sport, conciergerie
• Une entreprise à taille humaine avec une forte culture de l’innovation : des projets stimulants
• Une rémunération attractive avec un variable motivant

Déroulement des entretiens

• Un premier échange téléphonique avec Christine,Responsable Recrutement
• Une rencontre avec un membre de votre future équipe
• Un dernier entretien avec Stéphanie, Directrice Commerciale !