Key Account Manager Responsable Grands Comptes H / F

Groupe Cat; Suresnes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logistique recherche un Key Account Manager (KAM) pour gérer des clients majeurs dans le secteur automobile. Ce rôle stratégique, avec des responsabilités importantes, exige une expérience significative dans la gestion grands comptes et le développement commercial. Si vous êtes un partenaire stratégique avec une vision commerciale et d'excellentes compétences en négociation, cette opportunité est pour vous.

Qualifications

• Minimum 10 ans en gestion grands comptes et développement commercial.
• Idéalement dans la logistique, le transport ou l'automobile.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Assurer le suivi contractuel et la performance opérationnelle des clients.
• Négocier les évolutions tarifaires.
• Identifier les clients potentiels et construire un pipeline de prospection.

Connaissances

Négociation de haut niveau

Sens du business

Vision stratégique

Orientation résultats

Formation

Bac +4 / 5

Description du poste

Vous êtes un expert confirmé du développement commercial et de la gestion grands comptes dans les secteurs transport, logistique ou automobile ? Vous recherchez un poste stratégique, où vous aurez un impact direct sur la croissance et la satisfaction clients ?

Alors lisez attentivement la suite.

Votre rôle

Rattaché à un Key Account Manager Senior, vous serez le garant de la relation avec des clients majeurs : constructeurs et / ou grands distributeurs automobiles.

Votre mission sera double :

• Fidéliser et développer les comptes existants en garantissant le respect des engagements contractuels et en identifiant de nouvelles opportunités.
• Conquérir de nouveaux marchés en pilotant les appels d'offres stratégiques et en construisant des offres compétitives et rentables.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes internes (logistique, qualité, IT, juridique, pricing) et serez un acteur clé de la croissance du Groupe CAT.

Vos responsabilités

• Assurer le suivi contractuel et la performance opérationnelle de vos clients.
• Négocier les évolutions tarifaires et le renouvellement des contrats.
• Identifier les clients potentiels sur son secteur et développer une base de données de prospects
• Construire un pipeline de prospection avec des clients cibles
• Piloter les réponses aux appels d'offres et aux offres spontanées.
• Développer de nouvelles activités chez vos clients en identifiant leurs besoins stratégiques.
• Contribuer à l'élaboration du budget commercial et au suivi du tableau de bord activité de ses clients

Profil recherché

Nous ne recherchons pas simplement un commercial, mais un partenaire stratégique pour nos clients.

• Formation : Bac +4 / 5.
• Expérience : minimum 10 ans en gestion grands comptes et développement commercial, idéalement dans la logistique, le transport ou l'automobile.
• Langues : anglais courant indispensable.

Compétences clés

• Négociation de haut niveau et sens du business
• Maîtrise des enjeux contractuels, financiers et opérationnels
• Capacité à piloter des projets transverses complexes
• Vision stratégique et orientation résultats

Soft skills attendus

• Leadership, fiabilité et sens des responsabilités
• Rigueur et organisation, y compris en contexte d'urgence
• Aisance relationnelle, écoute active et esprit d'équipe

Pourquoi rejoindre CAT en tant que KAM ?

• Un rôle stratégique avec des clients majeurs du secteur automobile.
• Une dimension nationale et des interactions régulières avec différents pays européens.
• Une entreprise où la performance commerciale est valorisée et reconnue.