Key Account Manager/Responsable Grands Comptes (H/F)

AGORASTORE; Montreuil-sur-Mer; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions digitales recherche un Responsable Grands Comptes pour optimiser les ventes d'inventaires sur leur marketplace. Vous développerez des relations commerciales durables, devrez gérer un portefeuille clients et acquérir de nouveaux partenaires. Une expérience de 3 ans dans le domaine est exigée. Ce poste est basé à Montreuil-sur-Mer.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la gestion de comptes stratégiques.
• Aptitude à travailler en équipe et état d'esprit positif.
• Compétences dans la prospection par téléphone et digitales.

Responsabilités

• Développer les relations commerciales avec les clients existants.
• Acquérir de nouveaux partenaires stratégiques.
• Gérer le portefeuille commercial avec des actions de prospection.

Connaissances

Gestion de comptes stratégiques

Prospection commerciale

Compétences interpersonnelles

Description du poste

Offre n° 197YLTF - Key Account Manager/Responsable Grands Comptes (H/F)

En tant que Responsable Grands Comptes, vous offrez une solution digitale pour les grandes entreprises possédant une large flotte de véhicules professionnels et industriels, afin d'optimiser la vente de leurs inventaires sur notre marketplace d'enchères. Vous approfondissez votre expertise en matière de véhicules et d'équipements et vous bâtissez des relations durables avec vos clients pour des collaborations commerciales à long terme.

Responsabilités

• Développer et consolider les relations commerciales avec les clients existants et historiques de votre portefeuille.
• Acquérir de nouveaux partenaires : identifier les entreprises stratégiques et établir un réseau auprès des interlocuteurs clés.
• Gérer et structurer efficacement votre portefeuille commercial en planifiant des actions de prospection régulières, incluant le développement commercial global: prospection, négociation, contractualisation, accompagnement et fidélisation des partenaires.
• Pour atteindre les résultats commerciaux, établir des partenariats solides en proposant une solution à forte valeur ajoutée et différenciante.
• Assurer une présence active sur votre marché et effectuer une veille concurrentielle régulière.
• Coordonner l'ensemble du processus de vente en collaboration avec les équipes internes afin d'optimiser la performance et la satisfaction client.
• Faire preuve d'initiative et proposer des axes d'amélioration pour développer l'activité.

Profil recherché

• Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la gestion de comptes stratégiques.
• Vous adoptez un état d'esprit positif et appréciez le travail en équipe.
• Vous êtes dynamique et possédez d'excellentes compétences interpersonnelles.
• Vous êtes à l'aise avec la prospection commerciale, que ce soit par téléphone ou via des canaux digitaux (réseaux professionnels, événements sectoriels).
• Vous souhaitez avoir un impact significatif et jouer un rôle clé dans votre fonction.
• Vous êtes motivé par les défis et déterminé à dépasser vos objectifs.

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de sens des responsabilités
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de détail de biens d'occasion en magasin