Key Account Manager / Responsable grands comptes F/H

TN France; L'Isle-d'Abeau; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

An established industry player is seeking a dynamic Key Account Manager to drive the sales of natural gas and electricity while promoting energy efficiency solutions. This exciting role offers the chance to develop both technical and relational skills in an international and multicultural context. You will be responsible for managing a portfolio of large industrial clients, providing tailored support and strategic advice to help them navigate the evolving energy market. If you are passionate about the energy sector and eager to contribute to the ecological transition, this opportunity is perfect for you.

Qualifications

• Minimum 3 years of B2B sales experience, preferably in the industrial sector.
• Knowledge of energy-saving devices and energy markets is a plus.

Responsabilités

• Commercialization of natural gas, electricity, and energy performance services.
• Management of a portfolio of major accounts with personalized relationships.

Connaissances

B2B Sales

Negotiation Skills

Energy Market Knowledge

Customer Relationship Management

Analytical Skills

Proactivity

English Proficiency (B2)

Spanish Proficiency

Formation

BAC+5 in Business or Engineering

Outils

Office Tools

Description du poste

Key Account Manager / Responsable grands comptes F/H, L'Isle-d'Abeau

Key Account Manager / Responsable grands comptes F/H

Fort d'une expérience de plusieurs années sur le marché français, Endesa Energia France est un fournisseur de référence en électricité, gaz naturel et services énergétiques en B2B.

Notre entreprise se positionne comme un acteur engagé dans la transition énergétique, développant des solutions alliant efficacité énergétique et respect de l'environnement.

Endesa Energia France est la filiale d'ENDESA, premier fournisseur d'électricité et deuxième opérateur gazier en Espagne, filiale du Groupe ENEL, premier énergéticien mondial.

Face à l'instabilité des marchés de l'énergie, nos clients ont besoin de plus d'expertises et de conseils pour établir et suivre leur stratégie d'achats énergétiques. La transition énergétique leur impose des objectifs ambitieux d'économies d'énergie, d'énergies renouvelables, et de nouveaux usages de l'énergie, modifiant profondément le paysage du marché. Pour accélérer cette transition et accompagner nos clients, Endesa cherche un Responsable Grands Comptes pour développer la vente de gaz naturel, d'électricité et de projets d'efficacité énergétique.

Basé au bureau de Paris Hausmann ou de Lyon Part-Dieu, vous serez rattaché directement au Responsable des Ventes Grands Comptes, avec un périmètre national. Vous rejoignez une entreprise internationale, dynamique et à taille humaine.

Vos principales activités seront :

1. Commercialisation des offres de gaz naturel, d'électricité, et de services de performance énergétique (Audits, CEE, travaux, CPE, etc.) pour de grands clients industriels.
2. Développement du portefeuille B2B : définition et promotion de l'offre, prospection, fidélisation, etc.
3. Gestion d'un portefeuille de Grands Comptes avec une relation personnalisée pour chaque client.
4. Reporting des activités commerciales.
5. Analyse et suivi des marchés de l'énergie.

Ce poste offre une opportunité passionnante de développer des compétences techniques et relationnelles dans un contexte international et multiculturel.

Profil recherché :

• Formation BAC+5 en école de commerce ou d'ingénieur.
• Expérience commerciale B2B d'au moins 3 ans, de préférence dans le secteur industriel.
• Connaissance des dispositifs d'économie d'énergie et des marchés de l'énergie est un atout.
• Anglais professionnel (niveau B2 minimum) obligatoire ; la maîtrise de l'espagnol est un plus.
• Maîtrise des outils bureautiques.
• Goût pour le développement commercial.
• Solides compétences en négociation.
• Excellentes qualités relationnelles (écoute, analyse, dynamisme).
• Rigueur, organisation, polyvalence, proactivité.
• Curiosité pour détecter de nouvelles opportunités de marché.
• Autonomie et adaptabilité dans un contexte de forte croissance.
• Passionné(e) par l'évolution du secteur de l'énergie et la transition écologique.