Key Account Manager Prescription & Négoce France H/F - Acteur majeur sur son marché

TN France; Strasbourg; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une belle entreprise familiale en pleine croissance recherche un Key Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes. Ce rôle stratégique implique la formulation de stratégies commerciales innovantes, la gestion des relations avec des clients clés, et la représentation de l'entreprise lors d'événements sectoriels. Vous serez le point de contact privilégié pour les équipes de vente, contribuant à la croissance du marché français. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous avez une forte capacité de négociation, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales et grands comptes.
• Aisance relationnelle et sens de l'organisation.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale pour les grands comptes.
• Conclure des accords-cadres avec des clients majeurs.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Stratégie commerciale

Négociation

Analyse des besoins clients

Leadership

Formation

Diplôme d'école de commerce

Description du poste

Key Account Manager Prescription & Négoce France H/F - Acteur majeur sur son marché, Strasbourg

Ajoutée le 06/08/2024

• Belle entreprise familiale européenne en croissance constante
• Gestion et développement de clients grands comptes

Belle entreprise familiale européenne spécialisée dans l'aménagement intérieur.

En tant que Key Account Manager Prescription et Négoce et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients de majors du bâtiment et grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes de vente.

À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes :

• Développer et conduire la stratégie commerciale de l'entreprise auprès des grands comptes et contribuer aux choix stratégiques afin d'atteindre les objectifs de croissance du marché,
• Développer la prescription sur le marché français,
• Formuler des stratégies de gestion et les intégrer à travers des plans annuels, afin d'améliorer la rentabilité des comptes et de développer l'activité dans de nouveaux comptes,
• Conclure des accords-cadres de manière professionnelle et innovante avec les grands comptes du négoce professionnel,
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en coordonnant les équipes internes (vente et produit),
• Participer à des salons du secteur afin de représenter la société et aller à la rencontre de vos principaux clients,
• Assurer une veille permanente et suivre l'évolution des tendances et innovations du marché ainsi que de la concurrence.

Profil recherché

Issu d'une formation supérieure de type école de commerce ou équivalente, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales et grands comptes auprès des négoces professionnels.

Doté d'une bonne aisance relationnelle, vous êtes reconnu pour votre sens de l'organisation, votre rigueur et votre proactivité. À l'écoute, vos capacités d'analyse ainsi que votre leadership vous permettent de lier des relations de confiance avec vos différents interlocuteurs. Vous disposez d'un vrai sens de la négociation.

Autonome et impliqué dans vos missions, vous avez le goût des défis et êtes orienté « résultats ».

La maîtrise de l'espagnol et de l'anglais est indispensable.