Key Account Manager Prescription & Négoce France H/F - Acteur majeur sur son marché

TN France; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une belle entreprise familiale européenne en pleine croissance recherche un Key Account Manager pour développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes. Ce rôle stratégique implique de conduire la stratégie commerciale, conclure des accords innovants et assurer une veille sur les tendances du marché. Vous serez le point de contact privilégié pour les équipes de vente, avec un accent sur l'analyse des besoins clients et la formulation de solutions adaptées. Si vous êtes autonome, orienté résultats et avez un goût prononcé pour les défis, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales et grands comptes.
• Formation en école de commerce ou équivalent.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale auprès des grands comptes.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Participer à des salons du secteur pour représenter l'entreprise.

Connaissances

Gestion de clients grands comptes

Stratégie commerciale

Négociation

Analyse des besoins clients

Leadership

Aisance relationnelle

Maîtrise de l'espagnol

Maîtrise de l'anglais

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Key Account Manager Prescription & Négoce France H/F - Acteur majeur sur son marché, Lyon

Ajoutée le 06/08/2024

• Belle entreprise familiale européenne en croissance constante
• Gestion et développement de clients grands comptes

Belle entreprise familiale européenne spécialisée dans l'aménagement intérieur.

En tant que Key Account Manager Prescription et Négoce et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients de majors du bâtiment et grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes de vente.

À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes :

• Développer et conduire la stratégie commerciale de l'entreprise auprès des grands comptes et contribuer aux choix stratégiques afin d'atteindre les objectifs de croissance du marché,
• Développer la prescription sur le marché français,
• Formuler des stratégies de gestion et les intégrer à travers des plans annuels, afin d'améliorer la rentabilité des comptes et de développer l'activité dans de nouveaux comptes,
• Conclure des accords-cadres de manière professionnelle et innovante avec les grands comptes du négoce professionnel,
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en coordonnant les équipes internes (vente et produit),
• Participer à des salons du secteur afin de représenter la société et aller à la rencontre de vos principaux clients,
• Assurer une veille permanente et suivre l'évolution des tendances et innovations du marché ainsi que de la concurrence.

Profil recherché

Issu d'une formation supérieure de type école de commerce, ou équivalente, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales et grands comptes auprès des négoces professionnels.

Doté d'une bonne aisance relationnelle, vous êtes reconnu pour votre sens de l'organisation, votre rigueur et votre proactivité. À l'écoute, vos capacités d'analyse ainsi que votre leadership vous permettent de lier des relations de confiance avec vos différents interlocuteurs. Vous disposez d'un vrai sens de la négociation.

Autonome et impliqué dans vos missions, vous avez le goût des défis et êtes orienté « résultat ».

La maîtrise de l'espagnol et de l'anglais est indispensable.