Key Account Manager Prescription France H/F - Gestion et développement de clients grands comptes

Michael Page; Bordeaux; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale européenne recherche un Key Account Manager Prescription pour développer son portefeuille de clients grands comptes à Bordeaux. Vous aurez pour missions de définir la stratégie commerciale et d'analyser les besoins des clients. Le candidat idéal aura plus de 10 ans d'expérience et une excellente maîtrise de la négociation. Une aisance en espagnol ou en anglais est indispensable.

Prestations

Environnement de travail stimulant

Opportunités de développement professionnel

Qualifications

• Au moins dix ans d'expérience sur des fonctions commerciales orientées grands comptes.
• Maîtrise de l'espagnol et/ou de l'anglais indispensable.

Responsabilités

• Développer et conduire la stratégie commerciale auprès des grands comptes.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Participer à des salons pour représenter la société.

Connaissances

Aisance relationnelle

Leadership

Analyse des besoins

Négociation

Proactivité

Formation

Formation supérieure type école de commerce

Description du poste

Key Account Manager Prescription France H/F - Gestion et développement de clients grands comptes, Bordeaux

Bordeaux, France

Mise à jour le 23/06/2025

• Belle entreprise familiale européenne en pleine croissance
• Gestion et développement de clients grands comptes

Belle entreprise familiale européenne, spécialisée dans la fabrication de meubles d'aménagement intérieur.

En tant que Key Account Manager Prescription, et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes de vente.

A ce titre, vous serez en charge des missions suivantes :

• Développer et conduire la stratégie commerciale de l'entreprise auprès des grands comptes et contribuer aux choix stratégiques afin d'atteindre les objectifs de croissance du marché,
• Développer la prescription sur le marché français,
• Formuler des stratégies de gestion et les intégrer à travers des plans annuels, afin d'améliorer la rentabilité des comptes et de développer l'activité dans de nouveaux comptes,
• Conclure des accords-cadres de manière professionnelle et innovante avec les grands comptes,
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en coordonnant les équipes internes (vente et produit),
• Participer à des salons du secteur afin de représenter la société et aller à la rencontre de vos principaux clients,
• Assurer une veille permanente et suivre l'évolution des tendances et innovations du marché ainsi que de la concurrence.

Profil recherché

De formation supérieure de type école de commerce, vous justifiez d'au moins dix ans d'expérience sur des fonctions commerciales orientées grands comptes, en prescription.

Doté d'une excellente aisance relationnelle, vous êtes reconnu pour votre sens de l'organisation, votre rigueur et votre proactivité. À l'écoute, vous savez analyser les besoins de vos interlocuteurs et instaurer des relations de confiance durables grâce à votre leadership naturel. Vous possédez également une réelle aisance dans la négociation.

Autonome, orienté résultats, vous aimez relever les défis et faire avancer vos projets avec engagement.

La maîtrise de l'espagnol et/ou de l'anglais est indispensable.