Key Account Manager -pôle school

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise à mission recherche un Key Account Manager pour gérer un portefeuille d'écoles et d'établissements d'enseignement supérieur. Le candidat idéal aura une expérience en comptes stratégiques, une capacité à fidéliser et à détecter des opportunités, le tout dans un cadre dynamique et inclusif. La rémunération est attractive et une partie du travail peut se faire en télétravail.

Prestations

Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine

Rémunération attractive avec variable

Mutuelle remboursée

RTT entre 10 et 12 par an

Prime vacances

Carte Swile pour déjeuners

Événements organisés chaque mois

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en Account Management ou développement commercial B2B.
• Expérience dans l'environnement académique un plus.
• Rigueur, proactivité et capacité à écouter.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille d'écoles et universités, avec un focus sur la fidélisation.
• Identifier des leviers de développement et prospecter de nouveaux établissements.
• Collaborer avec les équipes produit, marketing et customer success.

Connaissances

Fidélisation

Prospection

Négociation

Relationnel

Description du poste

Vous souhaitez contribuer à transformer la relation entre les établissements éducatifs et leurs partenaires ?

Vous savez créer des liens solides avec des interlocuteurs exigeants dans le milieu académique ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à mission, engagée pour une éducation plus responsable et inclusive ?

Nous recrutons un·e Key Account Manager – Pôle school pour gérer et développer un portefeuille d’écoles, universités et établissements d’enseignement supérieur. Vos missions :

Au sein du pôle school, composé d'un Key Account Manager et de 2 CSM, et rattaché·e au Sales Manager SMB, vous serez le point de contact privilégié d’un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur académique, avec un focus fort sur la fidélisation (70%) et une dynamique de prospection ciblée (30%).

• Renouveler les partenariats existants en assurant un haut niveau de satisfaction et de proximité.
• Identifier des leviers de développement : nouveaux campus, projets pédagogiques, besoins émergents.
• Créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés : directions d’écoles, responsables de l’innovation, relations entreprises, alumni, etc.
• Identifier les bons moments pour activer du cross-sell / up-sell, en proposant des solutions sur-mesure.
• Prospecter activement de nouveaux établissements dans une logique de développement maîtrisé.
• Collaborer en transverse avec les équipes produit, marketing et customer success pour un accompagnement fluide.
• Vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience en Account Management, développement commercial B2B ou en tant que Campus Manager, Responsable partenariats écoles, ou dans un rôle proche des directions d’établissement.
• Vous savez fidéliser un compte et détecter de nouvelles opportunités au bon moment.
• Vous maîtrisez les rouages du monde académique et en connaissez les codes.
• Vous êtes rigoureux·se, proactif·ve, à l’écoute, avec un excellent relationnel.
• Vous avez une capacité à embarquer des interlocuteurs très différents, souvent en comité.
• Vous aimez mêler l’opérationnel, le conseil et la négociation dans votre quotidien.
• Une expérience dans un environnement lié à l’enseignement supérieur est un vrai plus.

Pour en savoir plus sur votre expérience, chez ChooseMyCompany, vous trouverez un super guide juste ici !

Ce que nous offrons :

• Rémunération attractive : fixe 45k à 50k € annuel, selon expérience + variable 40 % du package (déplafonné).
• L’opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d’améliorer la relation au travail pour toutes et tous.
• Une montée en compétences sur une multitude de sujets dans un environnement challengeant et en forte croissance.
• Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine en France.
• Nous sommes situés à Paris et à Barcelone.
• La mise en place du Forfait à mobilité durable.
• Entre 10 et 12 RTT par an.
• Une mutuelle remboursée au 2/3 par ChooseMyCompany.
• Jusqu’à un mois de salaire supplémentaire grâce à notre dispositif d’intéressement.
• Le versement d’une prime vacances.
• Une carte Swile pour vos déjeuners.
• Des événements organisés chaque mois par et pour les équipes (soirée jeux de société, bowling, karaoké, etc.).
• ChooseMyCompany est une entreprise à mission, engagée à améliorer la relation au travail. Nous valorisons la diversité et l’inclusion, respectons les différences, les minorités et les situations de handicap.