Key Account Manager ou Compte Clé National

Rattaché(e) au Directeur Clients Nationaux, le Comptes Clé National a pour missions de prospecter et fidéliser un portefeuille clients principalement composé d’intervenants de l’hôtellerie, de la restauration commerciale et de la restauration collective en grands comptes centralisés.

À ce titre, vos missions sont les suivantes :

1. Stratégie commerciale
2. Proposer une politique commerciale adaptée aux spécificités de ses clients afin de développer le chiffre d’affaires et d’optimiser le compte d’exploitation du client.
3. Analyser la stratégie de ses clients et recommander des plans d’actions commerciaux appropriés.
4. Recommander au Directeur des Clients Nationaux toute solution d’optimisation des résultats avec ses enseignes.
5. Prospecter de nouveaux clients.
6. Gestion budgétaire
7. Déterminer, en relation avec le Directeur des Clients Nationaux, les objectifs de CA et de marge par client.
8. Préparer les accords annuels et les plans d’animation commerciale.
9. Piloter la mise en œuvre des opérations commerciales, mesurer les résultats et informer la direction commerciale.
10. Veiller au respect de la mise en œuvre des contreparties signées.
11. Gérer les dépenses commerciales dans le respect des accords budgétaires annuels et s’assurer du règlement des litiges.
12. Analyser l’activité et les résultats de ses enseignes et reporter à la Direction Commerciale ses commentaires et recommandations.
13. Identifier et exploiter les opportunités de réalisations d’opérations spéciales de trade-marketing.
14. Négocier auprès de ses clients (nationaux) les accords annuels et les plans d’actions en vue de réaliser les objectifs de volume et de marge.
15. Rencontrer les différents responsables de la structure commerciale des Clients Nationaux pour optimiser le courant d’affaires.
16. Proposer et animer les actions régionales nécessaires au développement des clients nationaux (revente d’opérations ponctuelles, diffusion des gammes, etc.).
17. Suivre et accompagner si nécessaire les chefs des ventes régionaux lors de leurs négociations avec les Clients Nationaux délégués.
18. Participer aux réunions de suivi de l’activité commerciale et formuler ses recommandations.

Des déplacements occasionnels en régions sont à prévoir.

Informations complémentaires :

En rejoignant Coup de Pates, vous bénéficiez de nombreux avantages :

• Mutuelle "Famille" prise en charge à 90% par l'entreprise
• Participation aux bénéfices
• Accord d’intéressement
• Prévoyance prise en charge à 100% par l’entreprise
• Réductions tarifaires sur les produits
• Accord de télétravail (jusqu’à 2 jours par semaine)
• Outils de formation en e-learning interne et externe

PROFIL RECHERCHÉ :

Diplômé(e) d’une formation supérieure (école supérieure de commerce, université, école d’ingénieur complétée par un 3ème cycle en marketing), vous avez une expérience d’au moins 3 ans en tant que Category Manager ou Chef des Ventes, et souhaitez évoluer dans un poste de négociation nationale ou êtes déjà Compte Clé National souhaitant évoluer vers d’autres marchés.

Une connaissance de la RHF ou une forte sensibilité pour les métiers de bouche est idéale. Une expérience commerciale dans une société structurée est également appréciée.

Pour réussir, vous faites preuve d’analyse, de synthèse, de force de proposition, de polyvalence, d’aisance relationnelle, et avez une sensibilité pour les produits alimentaires et métiers de bouche.

Nos postes sont ouverts à tous, à compétences égales.

• Un échange téléphonique avec la RRH
• Un premier entretien avec le Responsable Grands Comptes et la RRH
• Un second entretien avec le Directeur de l’Offre et du Développement Commercial