Key Account Manager - Medical Device F/H/D

OLYMPUS EUROPA SE & CO. KG; Rungis; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante et leader dans le secteur des dispositifs médicaux. Ce poste dynamique au sein de la division médicale implique de développer des relations solides avec des clients clés, en définissant des stratégies et en négociant des contrats pour répondre aux besoins des clients. Vous serez en charge de l'analyse de marché et de la veille concurrentielle, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir une exécution efficace des actions. Si vous êtes passionné par le secteur de la santé et que vous souhaitez faire une différence, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Voiture de fonction

PC/Téléphone portables

Mutuelle d'entreprise

Participation/PEE/PERECO

Forfait Mobilité Durable

Congé paternité rémunéré

Congés payés spéciaux pour bénévolat

Qualifications

• Expérience dans le domaine des dispositifs médicaux et connaissance de l'hôpital.
• Capacité à formaliser des offres commerciales complexes.

Responsabilités

• Définir des stratégies pour les comptes clés et atteindre les objectifs commerciaux.
• Négocier les contrats avec les décideurs externes.

Connaissances

Expérience commerciale dans les dispositifs médicaux

Connaissance de l'écosystème de la santé

Maîtrise de l'environnement réglementaire

Compétences en négociation

Analyse de marché et veille concurrentielle

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

Avec environ 350 collaborateurs, OLYMPUS France fait partie de la Région Ouest (France-Belgique-Luxembourg). C'est l'une des plus importantes entités européennes. Cette filiale basée en Région Parisienne (Rungis) est chargée de la distribution de toutes les gammes de produits Systèmes Médicaux (endoscopie souple et rigide).

Vos responsabilités

• Au sein de la Division Médicale et intégré.e à la cellule Key Account Manager composée de 2 KAM, vous serez chargé.e des missions suivantes:
  
  - Définir l’approche stratégique et tactique pour chaque compte clé en planifiant les actions permettant de répondre aux attentes clients et d’atteindre les objectifs de performance commerciale et financière fixés.
  
  - Identifier au sein des comptes clés assignés, les personnes clefs en établissant des relations commerciales productives et professionnelles sur le moyen et long terme.
  
  - Recueillir et structurer toutes les informations pertinentes pour les comptes clients attribués, notamment en matière de potentiel de développement.
  
  - Evaluer et valider l’ensemble des besoins des clients, et/ou perçus, au travers de propositions d’offres innovantes et/ou différenciantes. Développer des offres pertinentes, incluant la proposition de valeur, en coordination avec l’ensemble des parties prenantes : équipes commerciales, support et service, Pricing, etc. pour répondre aux besoins des clients (appels d’offres) et aux objectifs fixés sur chacun des comptes.
  
  - Garantir la bonne exécution des actions définies dans les délais impartis.
  
  - Préparer les différentes étapes et le contenu des négociations, en étroite collaboration avec les Directeurs de Business Unit.
  
  - Négocier les termes et conditions des contrats avec les principaux décideurs externes.
  
  - Fournir des rapports d’activité et des analyses au travers d’indicateurs de performance.
  
  - Assurer le suivi des dossiers « Grands Comptes » au regard des différentes phases clés (amont/aval) avec le Customer Care (Cellule Marché) ainsi que le contrôle de gestion.
  
  Des déplacements réguliers sont à prévoir chez nos clients (France entière).

Compétences requises

• Une expérience commerciale, de terrain, dans le domaine des dispositifs médicaux.
• Une très bonne connaissance de l'écosystème de la santé et en particulier de l'hôpital.
• Maîtrise de l’environnement réglementaire et légal du secteur DM.
• Maîtrise de l’environnement et des circuits décisionnels de l’hôpital.
• Maîtrise de la procédure d’appel d’offre et des techniques de vente associées.
• Capacité à formaliser une offre commerciale complexe et un argumentaire commercial pertinent.
• Veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement.

Langue

• Anglais courant (minimum B2 CECRL).

Outils

• Excel (TCD, regrouper des fichiers…).
• PowerPoint (construction de présentation client).

Compétences transverses

• Développer et entretenir un réseau : sens relationnel développé ; Excellent communicant (interne /externe).
• Esprit analytique et de synthèse.
• Orienté.e résultats.
• Réflexion stratégique.
• De fortes compétences de négociation.
• Grande capacité de conviction.
• Capacité rédactionnelle.

Vos avantages

• Voiture de fonction.
• PC/ Téléphone portables.
• Mutuelle d'entreprise avec un taux de prise en charge élevé.
• Participation/PEE/PERECO.
• Forfait Mobilité Durable.
• Accueil de jeunes enfants Crèche d'entreprise ; congé paternité rémunéré.
• 2 jours de congés payés spéciaux bénévolat d'entreprise.

À propos d'Olympus Medical Systems

La division Systèmes Médicaux représente le plus grand domaine d’activités d’Olympus et s’impose comme un leader mondial sur le marché et la technologie des endoscopes médicaux. Olympus a pour objectif de trouver continuellement des solutions toujours plus économiques et toujours plus adaptées aux questions médicales. Ces solutions profitent au bien-être des patients, améliorent l’environnement de travail des médecins et du personnel soignant et augmentent les performances globales des prestataires de systèmes de santé.

D'autres raisons de rejoindre notre équipe

Informations supplémentaires

Olympus France développe des actions pour favoriser la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous œuvrons pour améliorer l’équité des genres, l’égalité entre les femmes et les hommes, la diversité multiculturelle et socio-économique. Nous valorisons les personnes de tous les âges et de toutes les générations. Nous favorisons un environnement inclusif pour les personnes LGBTQIA+. Postulez et indiquez-nous si vous avez besoin d’un accommodement à n’importe quelle étape du recrutement.