Key Account Manager - Marchés Publics / Parapublics H / F

Smile; Asnières-sur-Seine; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante et dynamique qui se spécialise dans l'intégration de solutions Open-Source. En tant qu'ingénieur d'affaires, vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de grands comptes, principalement dans le secteur public. Vous collaborerez avec des équipes pluridisciplinaires pour élaborer des stratégies commerciales efficaces et conseiller vos clients sur leur transformation digitale. Ce rôle vous offre l'opportunité de faire partie d'une équipe passionnée, tout en développant vos compétences en leadership et en gestion de projet. Si vous êtes motivé par l'innovation et souhaitez évoluer dans un environnement collaboratif, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de services complexes en informatique.
• Profil d'Account Manager avec compétences en stratégie digitale.

Responsabilités

• Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale pour grands comptes.
• Coordination d'équipes pluridisciplinaires lors d'avant-ventes.

Connaissances

Vente de prestations de services complexes

Gestion de portefeuille client

Stratégie digitale

Leadership

Capacités d’analyse et de synthèse

Formation

Formation supérieure

Description du poste

SMILE est le leader du "sourire" au travail, mais aussi de l'intégration de solutions Open-Source. Enthousiastes, agiles et performants, notre vocation est de libérer le potentiel d'innovation des entreprises, à travers l'Open-Source !

Nos Smiliens experts accompagnent les entreprises dans des domaines variés tels que le Digital, les Business Apps, l'Embarqué, l'IoT et l'Infrastructure : 2000 collaborateurs présents dans 9 pays, avec 17 agences en France et à l'international. Nos marques expertes incluent SensioLabs, Neopixl, Alter Way, UX-Republic, Creativestyle et Synotis.

Au sein de notre agence située à Asnières-sur-Seine, rejoignez une équipe dynamique de passionnés du monde Open Source, dans une ambiance à taille humaine.

Notre Directeur Commercial recherche un(e) ingénieur(e) d'affaires qui prendra en charge un portefeuille de grands comptes du secteur public (ministères ou opérateurs d'État) et parapublic (exemple : La Poste).

Vous devrez élaborer et piloter la stratégie commerciale de votre portefeuille en collaboration avec votre responsable de marché :

1. Animation d’un écosystème de partenaires techniques ou métier en adéquation avec votre clientèle
2. Coordination d’équipes pluridisciplinaires lors d’avant-ventes stratégiques forfaitaires
3. Construction des écosystèmes digitaux et systèmes d’information clients en collaboration avec vos équipes projets
4. Fruition du portefeuille : plan de comptes, prospection, ouverture de nouvelles entités client, fidélisation, participation à de nouveaux référencements

De formation supérieure, vous possédez au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de services complexes (vente de forfaits, centres de services, assistance technique) dans le domaine informatique (transformation IT, SI métier, innovation, digital...)

Vous avez un profil d'Account Manager avec une capacité à conseiller nos clients sur leur stratégie digitale et à gérer leur satisfaction tout en pilotant une équipe de poursuite.

Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : leadership naturel, capacités d’analyse et de synthèse, rigueur, esprit d’équipe, autonomie, transparence…

Vous souhaitez évoluer dans une équipe grands comptes, prendre des responsabilités et participer à une aventure humaine.

Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.