Key Account Manager marché Agrifood (H/F)

KNAUF INDUSTRIES; France; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle d’entreprise

Job summary

Knauf Industries, division du groupe Knauf, recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour développer le marché Agrifood en France et potentiellement BENELUX. Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous prospectez, fidélisez et pilotez votre activité tout en assurant une qualité de relation client.

Vous maîtrisez la vente B2B et disposez d’un fort tempérament commercial; vous savez proposer une stratégie adaptée, évaluer le potentiel et conduire les négociations.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans un environnement technique ou industriel.
• Bonne maîtrise des outils digitaux, notamment CRM et LinkedIn Sales Navigator.

Responsibilities

• Prospecter et développer la relation client afin d’accroître le portefeuille et les ventes sur votre périmètre.
• Déterminer le potentiel des prospects et identifier de nouvelles opportunités de business.
• Déployer une stratégie commerciale et la mettre en œuvre sur le terrain.
• Maîtriser l’ensemble du cycle de vente, de la détection des besoins à la négociation.
• Garantir la qualité de l’approche commerciale et la cohérence de la relation client.
• Réaliser une veille de marché et veiller à la concurrence.
• Analyser, exploiter et structurer les données commerciales utiles au pilotage.
• Utiliser le CRM pour disposer d’une vision exhaustive du marché et des actions.
• Assurer un reporting régulier et travailler en transversal avec les usines et IdLab.

Skills

Vente B2B

Négociation

Orientation résultats

Relationnel commercial

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Chacun voit ses opportunités différemment. Chez Knauf, nous voyons l'opportunité en chacun.

Le groupe KNAUF

est un fabricant mondial de matériaux de construction. Avec nos 41 500 employés répartis dans 90 pays et sur 300 sites, notre groupe offre d’immenses possibilités à tous ceux qui ont de l'ambition et de l'énergie. Nous apprécions de manière égale la contribution de chacun et comptons sur l’engagement de nos employés, afin d'enrichir l'entreprise car, ensemble nous accomplissons davantage dans un environnement sûr et inclusif.

Knauf Industries

est une division du Groupe Knauf, spécialisée dans la conception et fabrication de produits d’emballage, d’isolation, et de pièces techniques. Nous sommes implantés dans 8 pays avec 38 sites et près de 2000 salariés. Nous sommes experts en moulage de matières alvéolaires, injection plastique, extrusion et thermoformage.

Nous servons les marchés de l’agroalimentaire, de l’automobile, de l’industrie et du bâtiment.

Notre politique de Responsabilité Sociétale est au cœur de notre stratégie et confirme notre engagement en faveur de l’Humain et du développement durable.

Vous souhaitez relever un nouveau challenge et développer votre carrière professionnelle ? Le commerce est votre domaine de prédilection et vous souhaitez rejoindre une entreprise internationale, tournée vers l’avenir ? Rejoignez Knauf Industries !

Le marché Agrifood développe des solutions d’emballage et des pièces techniques répondant aux exigences des acteurs de l’agroalimentaire. Rejoignez l’équipe commerciale pour contribuer au développement de ce marché stratégique en France.

Poste à pourvoir rapidement.

Plus particulièrement, vos missions seront les suivantes :

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous contribuez au développement du marché Agrifood en assurant la prospection, le pilotage commercial de votre activité et la qualité de la relation client.

Plus particulièrement, vos missions seront les suivantes :

• Prospecter et développer la relation client afin d’accroître le portefeuille clients et les ventes sur votre périmètre ;
• Déterminer le potentiel des prospects et identifier de nouvelles opportunités de business ;
• Déployer une stratégie commerciale en lien avec les objectifs définis et la mettre en œuvre sur le terrain ;
• Maîtriser l’ensemble du cycle de vente, de la détection des besoins à la négociation ;
• Garantir la qualité de l’approche commerciale et la cohérence de la relation client ;
• Réaliser une veille de marché et une veille concurrentielle régulières ;
• Analyser, exploiter et structurer les données commerciales utiles au pilotage de votre activité ;
• Utiliser le CRM comme outil de référence pour disposer d’une vision exhaustive du marché, de vos prospects, de vos clients et de vos actions ;
• Assurer un reporting régulier et qualitatif de votre activité commerciale ;
• Travailler en transversal avec les usines et notre centre de Recherches et Innovation (IdLab) sur les dossiers techniques.

Poste à couverture nationale en France, avec possibilité de développement BENELUX.

Ce que nous aimerions trouver en vous ?

Vous disposez avant tout d’un fort tempérament commercial, d’un réel sens de la négociation et du résultat, ainsi qu'une forte capacité à développer durablement votre activité.

Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans un environnement technique ou industriel.

Vous savez proposer une stratégie commerciale pertinente, évaluer le potentiel d’un prospect et conduire des négociations avec efficacité.

Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux, notamment CRM et LinkedIn Sales Navigator.

Vous faites preuve d’autonomie, de persévérance, de proactivité, d’organisation et d’un excellent relationnel.

Une connaissance des marchés agroalimentaires, de la GSA, des matières et des process serait un atout.

L’anglais sera un plus pour les échanges au sein du groupe notamment.

En nous rejoignant, vous bénéficierez :

• d’un cadre de travail bienveillant et d’équipements adaptés pour mener à bien votre mission ;
• d’un parcours d’intégration vous permettra de prendre en main le poste de façon optimale ;
• d’un poste enrichissant tant au niveau des qualités des missions que des responsabilités données ;
• de formations en corrélation avec vos attentes et celles du groupe ;
• d’un véhicule de fonction ;
• d'une mutuelle d’entreprise avantageuse.

Avantages financiers :

• un salaire sur 13 mois (statut Cadre au forfait jours) ;
• une prime variable sur objectifs ;
• une prime d'intéressement trimestrielle

Les prochaines étapes :

Nous sommes conscients que votre temps est précieux, c’est pourquoi nous nous engageons à répondre à votre candidature rapidement.

Pour en savoir plus sur notre entreprise et notre culture, rendez-vous ici https://www.knauf-industries.com/

Knauf Industries s’engage à favoriser un environnement de travail non discriminant orienté vers la diversité et l’inclusion.