Field Sales New Business Developer

Tech Sales Jobs; Wolfgantzen; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle d’entreprise

Intégration rapide

Formations professionnelles

Job summary

Knauf Industries recherche un responsable commercial terrain pour développer le portefeuille clients dans la région Grand-Est, en France. Vous irez à la conquête de nouveaux marchés et gérerez des leads qualifiés avec un objectif de croissance des ventes.

Vous possédez au moins 3 ans d’expérience BtoB, un fort sens relationnel et d’excellentes aptitudes à la négociation. Un niveau d’anglais opérationnel sera un plus pour les échanges au sein du groupe.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en vente BtoB.
• Expérience auprès d’une clientèle professionnelle.
• Bon relationnel et fortes qualités de négociation.
• Anglais souhaité.
• Maîtrise des outils digitaux (LinkedIn Navigator).

Responsibilities

• Prospecter pour développer continuellement le portefeuille clients et augmenter les ventes sur le territoire.
• Générer des leads qualifiés par la prospection.
• Maintenir un taux de conversion des leads en clients élevé (objectif).
• Ouvrir de nouveaux marchés et opportunités.
• Réaliser un reporting régulier à votre hiérarchie.
• Utiliser le CRM comme outil de connaissance du secteur et des clients.

Skills

Esprit commercial

Relation client

Négociation

Anglais (plus)

Education

Formation commerciale spécialisée

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Job description

Chacun voit ses opportunités différemment. Chez Knauf, nous voyons l'opportunité en chacun.

Le groupe KNAUF est un fabricant mondial de matériaux de construction. Avec nos 41 500 employés répartis dans 90 pays et sur 300 sites, notre groupe offre d’immenses possibilités à tous ceux qui ont de l'ambition et de l'énergie. Nous apprécions de manière égale la contribution de chacun et comptons sur l’engagement de nos employés, afin d'enrichir l'entreprise car, ensemble nous accomplissons davantage dans un environnement sûr et inclusif.

Knauf Industries est une division du Groupe Knauf, spécialisée dans la conception et fabrication de produits d’emballage, d’isolation, et de pièces techniques. Nous sommes implantés dans 8 pays avec 38 sites et près de 2000 salariés. Nous sommes experts en moulage de matières alvéolaires, injection plastique, extrusion et thermoformage.

Nous servons les marchés de l’agroalimentaire, de l’automobile, de l’industrie et du bâtiment.

Notre politique de Responsabilité Sociétale est au cœur de notre stratégie et confirme notre engagement en faveur de l’Humain et du développement durable.

Vous souhaitez relever un nouveau challenge et développer votre carrière professionnelle ? Le commerce est votre domaine de prédilection et vous souhaitez rejoindre une entreprise internationale, tournée vers l’avenir ? Rejoignez Knauf Industries !

Le marché Solutions Industriellestransforme des mousses techniques (PSE, PPE) et de spécialité, en emballages, packaging et pièces techniques pour les industriels. Rejoignez l’équipe commerciale pour développer ce marché à fort potentiel sur la région Grand-Est en France.

Poste à pourvoir rapidement.

Plus particulièrement, vos missions seront les suivantes :

En véritable chasseur, vous irez à la conquêtede nouveaux clients afin de générer une croissance additionnelle et diversifier la base clients, en réalisant les missions suivantes :

• Prospecter dans le but de développer continuellement le portefeuille clients et d’augmenter les ventes profitables sur votre territoire avec un objectif de signatures de nouveaux clients annuel / mensuel ;
• Générer un flux constant de nouveaux leads qualifiés par la prospection ;
• Maintenir un taux de conversion des leads en clients supérieur à 10% (25% des propositions signées) ;
• Ouvrir de nouveaux marchés ;
• Identifier sans relâche de nouvelles opportunités business que ce soit sur des marchés concurrentiels ou émergents ;
• Réaliser un reporting régulier et qualitatif à votre hiérarchie ;
• Utiliser le CRM comme outil de référence de la connaissance de votre secteur et de vos clients et comme outil de reporting.

Ce que nous aimerions trouver en vous ?

Avant tout, vous avez un esprit de conquête commerciale et êtes doté(e) d'unepersévérance inébranlable. Vous savez gérer un grand secteur géographique.

Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator par ex)

De formation commerciale spécialisée dans la vente de produits, vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 3 ans auprès d’une clientèle de professionnels BtoB.

Vous possédez un fort sens relationnel et de réelles qualités de négociation.

L’anglais sera un plus pour les échanges au sein du groupe notamment.

En nous rejoignant, vous bénéficierez :

• d’un cadre de travail bienveillant et d’équipements adaptés pour mener à bien votre mission ;
• d’un parcours d’intégration vous permettra de prendre en main le poste de façon optimale ;
• d’un poste enrichissant tant au niveau des qualités des missions que des responsabilités données ;
• de formations en corrélation avec vos attentes et celles du groupe ;
• d’un véhicule de fonction ;
• d'une mutuelle d’entreprise avantageuse.

Avantages financiers :

• un salaire sur 13 mois (statut Cadre au forfait jours) ;
• une prime variable sur objectifs ;
• une prime d'intéressement trimestrielle

Pour en savoir plus sur notre entreprise et notre culture, rendez-vous ici https://www.knauf-industries.com/

Knauf Industries s’engage à favoriser un environnement de travail non discriminant orienté vers la diversité et l’inclusion.