Key Account Manager – Major Retail Account (GSA/GSB)

Alfred Kärcher SE & Co. KG; Friauville; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Participation / intéressement

Mutuelle et prévoyance attractives

CSE et opportunités de développement

Job summary

Alfred Kärcher SE & Co. KG recherche un(e) Key Account Manager (KAM) pour piloter et développer un compte majeur du secteur de la grande distribution spécialisée (GSA/GSB).

Vous reportez au Responsable National des Comptes Clés et travaillez à optimiser le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille. De formation Bac+4/5 en Commerce ou Marketing, vous apportez 3 à 5 ans d'expérience dans l’univers de la grande distribution, avec une maîtrise avérée des techniques de négociation et un

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou marketing avec 3–5 ans d'expérience confirmée en compte clé ou category management dans la grande distribution (GSB/GSA/GSS).
• Maîtrise des techniques de négociation en centrale d'achat nationale.
• Anglais conversationnel/professionnel nécessaire pour échanges avec le groupe.

Responsibilities

• Conduire les négociations des accords annuels selon la politique commerciale Kärcher.
• Piloter les marges et les conditions commerciales, suivre les rebates et optimiser l'assortiment.
• Élaborer et déployer le plan promotionnel et assurer l'exécution des offres commerciales.
• Établir des prévisions de ventes et mettre en place des tableaux de bord de pilotage des résultats.
• Représenter la marque lors d'événements et coordonner avec les filiales et le groupe sur les enjeux internationaux.

Skills

Négociation

Analyse

Partenariats

Orientation résultats

Education

Bac+4/5 Commerce ou Marketing

Job description

Alfred Kärcher SE & Co. KG recherche un(e) Key Account Manager (KAM) pour piloter et développer un compte majeur du secteur de la grande distribution spécialisée (GSA/GSB).

Vous reportez au Responsable National des Comptes Clés et travaillez à optimiser le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille. De formation Bac+4/5 en Commerce ou Marketing, vous apportez 3 à 5 ans d'expérience dans l’univers de la grande distribution, avec une maîtrise avérée des techniques de négociation et un