Key Account Manager Lingerie - H/F/X

Showroomprive.com; Saint-Denis; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'e-commerce dynamique cherche un(e) Key Account Manager pour gérer un portefeuille de comptes de lingerie. Le candidat idéal a au moins 8 ans d'expérience commerciale et une connaissance approfondie de l’environnement e-commerce. Des compétences en négociation et un excellent relationnel sont essentiels. Le poste offre la possibilité de télétravail et un cadre de travail stimulant.

Prestations

Télétravail jusqu'à 1 jour par semaine

Cantine Mona Lisa au siège

Remises collaborateurs

Carte Swile pour les titres restaurant

CSE offrant divers avantages

Programme de cooptation

Evènements internes réguliers

Qualifications

• Minimum 8 ans d’expérience dans un rôle commercial.
• Forte connaissance de l'environnement e-commerce.
• Maîtrise de l’anglais est impérative.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes de lingerie pour atteindre les objectifs.
• Négocier les offres et maximiser les résultats de ventes.
• Développer des relations avec les marques partenaires.

Connaissances

Négociation

Suivi des ventes

Développement commercial

Excellentes compétences relationnelles

Anticipation et analyse

Formation

Bac+4/5 en Université ou Ecole de Commerce

Description du poste

Tu es passionné(e) par le e-commerce ? Tu souhaites travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?!

#Il est urgent de nous rejoindre !

Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise plus de 1 milliard d'euros de volume d’affaires en 2024. Le groupe compte plus de 1 200 collaborateurs ultra-motivés et s'engage activement contre toutes les formes de discriminations.

Ta mission si tu l'acceptes...

Le Key Account Manager gère le développement d’un portefeuille de comptes de la catégorie lingerie afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Négociation, Suivi des ventes :

• Négocier les offres de son portefeuille client (composition de l’offre, prix d’achat, marges, conditions contractuelles…) pour maximiser le résultat des ventes.
• Créer & compléter les opportunités sur Salesforce, être garant des informations des ventes & passer le relai à l’équipe Production des Ventes.
• Préparer & présenter ses offres pour validation.
• S’assurer du bon écoulement des stocks et mettre en place des actions pour les optimiser.
• Partager les résultats des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion…) lors des revues de performance avec son manager.

Développement commercial :

• Définir & proposer une stratégie de développement commercial de chacun des comptes gérés.
• Gérer en direct les relations avec ses marques partenaires en renforçant les relations auprès des comptes existants et en développant de nouveaux comptes.
• S’informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle.
• Participer à des salons & des évènements spécialisés de sa catégorie.
• Concevoir, proposer & exécuter des plans de développement avec tous tes comptes partenaires.
• Organiser des bilans de vente avec les fournisseurs pour échanger sur les performances & les prochaines étapes.
• Gérer ton planning de ventes & meetings à venir.

Coordination :

• Partager les informations clés d’une opportunité avec le lead Sales concerné.
• Travailler en étroite collaboration avec les Sales Analyst afin de s’assurer du bon déroulé tout au long de la création de la vente.
• Participer à l’amélioration continue.
• Incarner l’ADN et les valeurs du Groupe.

Ce qui fera la différence...

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'un minimum de 8 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

Business Developer confirmé, tu es aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.

Tu es animé d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté d’un excellent relationnel et créatif, tu as envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Tu maîtrises le secteur de la lingerie et as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l’anglais est impérative.

A quoi s’attendre ?!

Nous mettons tout en œuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé.com est certifiée Happy Trainees pour l’année 2024 !

• Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence
• Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d’ouverture d’esprit mais surtout l’envie de proposer toujours plus, de créer et d’innover !
• La possibilité de télétravailler jusqu'à 1 jour par semaine
• Une cantine Mona Lisa au siège
• Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr
• Une Carte Swile pour les titres restaurant
• Un CSE qui offre de multiples avantages
• Un Programme de cooptation
• De nombreux évènements : matinées d’intégration, Showroom Story -Happy Hour pour célébrer les succès du groupe, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.