Key Account Manager (KAM)/Compte Clé National, H/F, CDI

PepsiCo Inc.; Colombes; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Flex office

Salle de sport

Véhicule de fonction

Mutuelle

Restaurant inter-entreprise

Job summary

PepsiCo France recherche un Key Account Manager Senior (KAM) pour piloter les comptes nationaux GMS et développer les ventes à l’échelle nationale, en alignement avec la stratégie commerciale et les objectifs du groupe.

Vous élaborerez les plans d’actions, négocierez les accords annuels et gérerez les budgets et promotions pour assurer croissance et rentabilité. Anglais requis et forte orientation résultats.

Qualifications

• Expérience significative en GMS, minimum 7 ans.
• Anglais impératif.
• Excellentes compétences relationnelles et esprit entrepreneurial.
• Capacité à négocier et piloter des plans nationaux.

Responsibilities

• Élabore la stratégie et les plans d’actions nationaux pour les clients clés.
• Négocie les accords annuels et les conditions de vente.
• Développe les ventes auprès des clients GMS nationaux et suit KPI.
• Supervise budgets, promotions et tarifications.

Skills

Grande consommation

Anglais courant

Job description

Overview

Key Account Manager (KAM)/Compte Clé National

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Vous êtes prêt à propulser votre carrière?

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante.

Responsibilities

Votre quotidien avec nous:

Le Key Account Manager Senior (KAM) agit conformément à la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs nationaux de volume, présence, rentabilité, part de marché.

Pour les clients dont il/elle a la responsabilité, il/elle élabore la stratégie, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux. Il/Elle négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques.

Sous l’autorité d’un DCN, le KAM Senior GMS développe les ventes de sa gamme de produits auprès du ou des clients clés qui lui sont rattachés.

Il/Elle devra bâtir des stratégies à mettre en œuvre et les plans d’actions nécessaires afin de renforcer le positionnement des marques sur le marché.

Il/Elle a pour objectif d’atteindre les volumes et profits définis sur les catégories dont il/elle a la charge et ce pour les centrales d’achat dont il est le responsable.

Le KAM Sr développe la stratégie client et les tactiques à mettre en œuvre en s’assurant que le plan d’actions soit en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par PepsiCo pour chaque marché (volume, contribution, taux de remise, etc.).

Il/Elle recommande pour sa gamme de produits les linéaires, promotions, tarification et services.

Il/Elle négocie avec les clients, les termes commerciaux, les remises de fin d’année, les budgets de ventes, etc.

Il/Elle est également (en lien avec son supérieur hiérarchique) le garant des ressources internes allouées à chaque département (marketing, logistique, communication, etc.), pour atteindre les objectifs.

Le KAM Sr reporte son activité au travers de compte rendu et tableaux de bord (suivi des volumes, situation temps réel KPI, nombre de visites, les budgets, la facturation, etc.).

Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Issu(e) du secteur de la Grande Consommation, vous justifiez d’une expérience commerciale significative en GMS d’au moins 7 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régional, etc.) notamment en tant que Compte Clé National où vous avez déjà fait au moins deux tours de négociation chez un client national GMS.
• Vous maîtrisez impérativement l’anglais.
• Doté d’un excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs.
• Vous avez le gout du challenge, vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et votre esprit entrepreneurial.

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marquesgénérant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.
PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet «Winning with Purpose». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo:

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler:

• Politique de télétravail
• Flex office
• Salle de sport
• Véhicule de fonction
• Mutuelle
• Restaurant inter-entreprise

Pourquoi PepsiCo France?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker,PepsiCo Franceest un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 600 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.

N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)