Compte Clé National GMS, CDD, H/F

PepsiCo Inc.; Colombes; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Flex office

Salle de sport

Remboursement Navigo

Mutuelle

Restaurant inter-entreprise

Job summary

PepsiCo France recherche un Compte Clé National GMS (CDD jusqu’en mars 2027). Vous élaborez et négociez la stratégie et les plans d’actions nationaux avec les clients clés, sous la direction du Directeur des Clients Nationaux.

Vous développez les ventes, positionnez les marques et assurez le respect des objectifs volumes et profits; anglais indispensable; profil BAC+5 avec expérience GMS et esprit entrepreneurial.

Qualifications

• Diplômé(e) d'école de commerce (BAC+5).
• Expérience commerciale significative en GMS d’au moins 7 ans.
• Maîtrise de l’anglais exigée et capacité à structurer l’approche client.

Responsibilities

• Élabore la stratégie et les plans nationaux pour les clients GMS sous sa responsabilité et négocie les conditions de vente et les promotions.
• Développe les ventes de sa gamme au sein des clients clés et agit sous l’autorité du Directeur des Clients Nationaux.
• Conçoit et met en œuvre des actions pour renforcer le positionnement des marques sur le marché et atteindre les objectifs de volumes et de profits.
• Étudie les linéaires, promotions et tarification et coordonne les ressources internes (Marketing, Logistique, Communication).
• Réalise des comptes rendus et tableaux de bord (volumes, KPI, visites, budgets, facturation).
• Assure le reporting et la conformité avec la stratégie commerciale et les objectifs PepsiCo pour chaque marché.

Skills

Anglais courant

Relationnel élevé

Négociation commerciale

Gestion de compte client

Stratégie commerciale

Education

Master/Bac+5 en commerce

Job description

Overview

Compte Clé National GMS, CDD, H/F

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Les équipes Sales GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Compte Clé National GMS pour un CDD, pourvoir dès à présent jusqu’à fin mars 2027.

Responsibilities

Votre quotidien avec nous:

• Pour les clients dont il/elle a la responsabilité, il/elle élabore la stratégie, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux. Il/elle négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques.
• Sous l’autorité d’un Directeur des Clients Nationaux, le Compte Clé National GMS développe les ventes de sa gamme de produits auprès du ou des clients clés qui lui sont rattachés.
• Il/elle devra bâtir des stratégies à mettre en œuvre et les plans d’actions nécessaires afin de renforcer le positionnement des marques sur le marché.
• Il/elle a pour objectif d’atteindre les volumes et profits définis sur les catégories dont il/elle a la charge et ce pour les centrales d’achat dont il/elle est le responsable.
• Le KAM développe la stratégie client et les tactiques à mettre en œuvre en s’assurant que le plan d’actions soit en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par PepsiCo pour chaque marché (volume, contribution, taux de remise, etc.).
• Il/elle recommande pour sa gamme de produits les linéaires, promotions, tarification et services.
• Il/elle négocie avec les clients, les termes commerciaux, les remises de fin d’année, les budgets de ventes, etc.
• Il/elle est également (en lien avec son supérieur hiérarchique) le garant des ressources internes allouées à chaque département (marketing, logistique, communication, etc.), pour atteindre les objectifs.
• Le KAM reporte son activité au travers de compte rendu et tableaux de bord (suivi des volumes, situation temps réel KPI, nombre de visites, les budgets, la facturation).

Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Diplômé(e) d'école de commerce (niveau BAC+5).
• Issu(e) du secteur de la Grande Consommation, vous justifiez d’une expérience commerciale significative en GMS d’au moins 7 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régional, etc.) notamment en tant que Compte Clé National où vous avez déjà fait au moins deux tours de négociation chez un client national GMS.
• Vous maîtrisez impérativement l’anglais.
• Vous avez un savoir-faire démontré dans la structuration et la customisation de l’approche client.
• Doté d’un excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs.

Véritable femme/homme de challenge, vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et votre esprit entrepreneurial.

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet «Winning with Purpose». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo:

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler:

• Politique de télétravail
• Flex office
• Salle de sport
• Remboursement partiel de la carte Navigo
• Mutuelle
• Restaurant inter-entreprise

Pourquoi PepsiCo France?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Doritos, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Nos collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, d’âge et de handicap.

PepsiCo accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité en cas de besoin.

Dans le cadre du processus de recrutement, n’hésitez à nous faire part de vos besoins spécifiques (LSF, accessibilité vocale, etc.)