Key Account Manager Junior (H/F) (H/F)

TN France; Paris; Hybride; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise à taille humaine et dynamique recherche un KAM Junior pour piloter des relations commerciales stratégiques. Ce rôle clé implique le développement de relations avec des comptes majeurs, la négociation des conditions commerciales, et l'identification de nouvelles opportunités. Si vous êtes autonome, doté d'un excellent relationnel, et passionné par le marché du jouet, cette opportunité est faite pour vous. Vous bénéficierez d'un environnement de travail collaboratif où vos idées sont valorisées, avec la possibilité de télétravail. Rejoignez une équipe innovante et contribuez à notre succès commercial!

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience commerciale, idéalement dans le marché du jouet.
• Dynamique, rigoureux(se), et doté(e) d'un excellent relationnel.

Responsabilités

• Piloter et développer les relations avec les comptes stratégiques.
• Mener les négociations annuelles et optimiser les marges.
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités pour élargir le portefeuille clients.

Connaissances

Négociation

Analyse

Relationnel

Autonomie

Proposition de solutions innovantes

Maîtrise de l'anglais

Formation

BAC+5 Ecole de commerce ou université

Outils

Excel

Pack Office

Plateformes comme Amazon

Description du poste

Votre mission

En tant que KAM Junior, vous serez un acteur clé de notre réussite commerciale. Vous interviendrez
sur trois axes principaux :

1/ Piloter et développer les relations avec vos comptes stratégiques : lancement de nouveautés,
campagnes promotionnelles, gestion logistique, participation à des salons clients.

2/ Mener les négociations annuelles : préparation des rendez-vous, négociation des conditions
commerciales, validation des contrats, optimisation des marges.

3/ Identifier et exploiter de nouvelles opportunités : être une force de proposition pour élargir et
diversifier votre portefeuille clients.

Le compte clé doit aussi maitriser les enseignes qu'il a en charge :
Connaissance de l'enseigne sur le marché
Connaissance des différents canaux de distributions de l'enseigne (HM, SM, internet...)
Connaissance de tous les interlocuteurs
Retroplanning de l'enseigne
Opportunité de l'enseigne

Le compte clé doit également savoir gérer les enseignes en interne :
S'assurer et suivre la rentabilité du compte
Evaluer et suivre la prévision de ventes par produit et par saison
Savoir apporter des solutions, être force de proposition pour de nouvelles pistes ou
opportunités à capter

Enfin, le compte clé doit connaître le marché du jouet et son environnement. Savoir présenter les
différentes études aux clients (études externe et interne)

Votre profil

Profil recherché:

Vous êtes dynamique, rigoureux(se), doté(e) d'un excellent relationnel et d'une bonne
capacité d'analyse.
Excellente capacité de négociation
Vous êtes autonome et savez organiser vos priorités.
Vous aimez proposer des solutions innovantes et êtes force de proposition.
Vous maîtrisez parfaitement Excel et le Pack Office.
Une bonne maîtrise de l'anglais est un atout.
La connaissance et gestion de plateformes comme Amazon représente un avantage.
Profil : BAC+ 5 Ecole de commerce ou université
Minimum 3 ans d'expérience commerciale
Idéalement connaissance du marché du jouet ou marché saisonnier

Notre client :
Une entreprise à taille humaine avec un esprit startup et une ambiance dynamique. Une
entraide constante et un environnement de travail où votre voix compte dans les décisions
stratégiques et le développement produit.
Télétravail : 1 jour/semaine.
Localisation : Levallois-Perret (92300).
CDI
Rémunération selon profil

Si vous vous reconnaissez dans cette annonce, n'attendez plus et postulez !