Key account manager - jouet H/F

Pearl Executive Search LLC; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Pearl Executive Search recherche pour l'un de ses clients, acteur incontournable dans le monde du jouet, un/e Key Account Manager H/F. En lien étroit avec le Directeur général, le poste développe et fidélise un portefeuille de clients stratégiques, construit des plans d’action par compte et pilote le chiffre d’affaires et la marge.

Vous identifiez les besoins, préparez les négociations, suivez les ventes et analysez les performances.

Qualifications

• Au moins 3 à 5 ans d'expérience en gestion de comptes clés et vente B2B.
• Connaissance des circuits GSS, GSA et hypers, avec une pratique de la négociation auprès des enseignes.
• Maîtrise d'Excel, PowerPoint et Word; anglais professionnel nécessaire.

Responsibilities

• Développement des comptes clés : identifier les besoins, plan d’action et réseau de distribution.
• Négociation et pilotage commercial : préparer les contrats, suivre chiffre d’affaires et marge.
• Analyse du marché et coordination : suivre les tendances du jouet et informer le Directeur général.

Skills

Gestion de comptes clés

Vente B2B

Négociation

Plan d'action commercial

Réactivité et sens du résultat

Tools

Excel

PowerPoint

Word

Job description

Pearl Executive Search recherche pour l'un de ses clients, acteur incontournable dans le monde du jouet, un/e Key Account Manager H/F

En lien étroit avec le Directeur général, le ou la Key Account Manager développe et fidélise un portefeuille de clients stratégiques. Sa mission est de construire des plans d’action par compte, de négocier les accords en cohérence avec la Direction et de piloter le chiffre d’affaires ainsi que la marge.

1. Développement des comptes clés

• Identifier les besoins et les opportunités de développement chez les clients stratégiques.
• Construire et mettre en œuvre un plan d’action adapté à chaque enseigne.
• Entretenir une relation durable avec les décideurs des comptes clés et développer le réseau de distribution.

2. Négociation et pilotage commercial

• Préparer et conduire les négociations des contrats et partenariats clients en accord avec la Direction.
• Suivre régulièrement les ventes, le chiffre d’affaires, la marge et les opportunités par compte.
• Analyser les résultats et proposer les mesures nécessaires à l’atteinte des objectifs.

3. Analyse du marché et coordination

• Suivre les tendances du marché du jouet et les évolutions des circuits de distribution.
• Partager les informations clients et rendre compte régulièrement de l’activité au Directeur général.

Expérience

• Au moins 3 à 5 ans d’expérience en gestion de comptes clés et en vente B2B, de préférence dans le jouet ou un univers proche.
• Connaissance des circuits GSS, GSA et hyperspécialistes, avec une pratique de la négociation auprès des enseignes.

Compétences et qualités

• Capacité à construire des plans de compte, à négocier et à suivre la performance commerciale et la marge.
• Maîtrise d’Excel, PowerPoint et Word ; anglais professionnel nécessaire pour échanger avec le siège international.
• Autonomie, organisation, rigueur, réactivité, sens du résultat et résistance au stress.
• Goût du travail en équipe dans un environnement dynamique et collaboratif.

CDI basé à Boulogne-Billancourt.

Déplacements clients fréquents et salons professionnels à l’étranger.